アイルランド（米国SEC提出） ソリューション・受託開発コンサルティング・アドバイザリーマネージドサービス（運用代行） Accenture plc コンサルティングとマネージドサービス（技術導入・運用の受託） 戦略・システム構築から運用代行までを請け負い、売上を「コンサルティング」と「マネージドサービス」でほぼ半々に分けて開示する企業の事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年8月期、2025年10月10日提出）
アメリカ サブスクリプション Adobe Inc. Creative CloudやAcrobatなどのサブスクリプション 売上の約97%をサブスクリプション収益が占め、年間経常収益（ARR）を主要指標として管理している米国ソフトウェア企業の事例です。 資料：FY2026第3四半期（2026年8月28日終了）Form 10-Q、FY2025（2025年11月28日終了）Form 10-K
日本 従量課金サブスクリプション最低利用料＋超過課金（コミット型） AI inside株式会社 AI-OCR「DX Suite」 AI-OCR「DX Suite」を月額固定費と読取り回数に応じた従量費用の組み合わせで提供し、売上の95%超を継続収益が占める日本企業の事例です。 資料：第10期（2025年3月期）有価証券報告書、2026年3月期 決算説明資料（2026年5月）
アメリカ シェアリングマーケットプレイス（取引手数料） Airbnb, Inc. Airbnb（宿泊・体験・サービスの予約プラットフォーム） 個人や事業者が持つ住まいなどを旅行者に貸し出す仲介プラットフォームを運営し、予約ごとのサービス手数料を収益とする会社です。 資料：FY2025（2025年１〜12月）Form 10-K
日本 ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）レンタル・リース ALSOK株式会社（綜合警備保障） 機械警備事業・HOME ALSOK事業（警報機器と遠隔監視） 通信回線で異常信号を送る警報機器を契約先に設置し遠隔監視する機械警備の契約が約60万件、同事業の売上高が1,841億円と記載する企業の事例です。 資料：2026年3月期 有価証券報告書（第61期、2026年6月提出）
米国 従量課金 Amazon.com, Inc. Amazon Web Services（AWS）セグメント AWSはコンピューティングやストレージの提供量に応じて売上を認識しており、Amazonの売上の約2割弱で営業利益の過半を占める米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）サブスクリプション Arlo Technologies, Inc. スマートセキュリティカメラと「Arlo Secure」などの有料サブスクリプション Wi-Fiカメラなどの機器を販売して利用者を増やし、有料サブスクリプションの売上が売上全体の約6割に達したと記載する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）サブスクリプション Axon Enterprise, Inc. TASERやボディカメラと、クラウド型ソフトウェアの組み合わせ（Connected Devices／Software and Servicesセグメント） TASERやボディカメラなどの機器と、証拠管理などのクラウド型ソフトウェアを一体で提供し、年間経常収益が13億ドルに達したと記載する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 API・開発者向けプラットフォーム従量課金 Bandwidth Inc. Bandwidth Communications Cloud（音声・メッセージングAPI） 自社保有の通信網を土台に、音声・SMS・緊急通報などをAPIで提供し、通話分数や送信件数に応じて課金する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 会員制（年会費）販売サブスクリプション BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. 会員制ホールセールクラブ（BJ's Wholesale Club） 米国で会員制ホールセールクラブを263店運営し、通常会員と上位会員の二つの年会費で25年以上連続して年会費収入を伸ばしているとする事例です。 資料：FY2025（2026年1月期）Form 10-K
米国 決済手数料（ペイメント） Block, Inc. Squareの決済事業（加盟店向け決済処理） Squareを通じて小規模から中堅の店舗の対面・オンライン決済を処理し、決済のたびに処理手数料を受け取る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 BtoBtoC（パートナー経由販売）従量課金 Bright Horizons Family Solutions Inc. 企業の福利厚生としての保育・バックアップケア・教育支援サービス 企業が従業員向けの福利厚生として契約する保育・バックアップケア・教育支援を提供し、利用者は従業員という構造の米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ D2C（メーカー直販）受注生産（ビルドトゥオーダー）マスカスタマイゼーション Brilliant Earth Group, Inc. Brilliant Earthのオンラインとショールームによるジュエリー販売 婚約指輪などのジュエリーを自社サイトと米国42か所のショールームで消費者に直接販売し、マーケティング費が売上高の約24%を占める米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ 成果報酬型サービス広告モデルデータ活用ビジネス Cardlytics, Inc. Cardlytics platform（金融機関の購買データを使った成果連動型の広告） 銀行のデジタルチャネルに購買データに基づく広告を配信し、購入が生じた場合に広告主から手数料を受け取る、2025年12月期売上2億3,327万ドルの事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年3月4日提出）
米国 保守・消耗品によるリカーリング Carrier Global Corporation 空調機器の補修部品・保守サービス（アフターマーケット） 空調・冷凍機器の新規販売に加え、設置後の部品交換や保守・修理を売上の約3割で手掛ける米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 成果報酬型サービスデータ活用ビジネス Claritev Corporation（旧MultiPlan Corporation） 医療費コスト管理ソリューション 米国の医療保険の支払者向けに医療費請求の適正化を行い、削減できた金額の一定割合（PSAV）を報酬として受け取るのが売上の大半を占める事例です。 資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
米国 API・開発者向けプラットフォームフリーミアムサブスクリプション Cloudflare, Inc. Cloudflareのグローバルネットワークと開発者向けプラットフォーム（Workersなど） 無料プランやカード払いで始められる自社ネットワークと開発者向け基盤を提供し、契約と従量の両方で課金する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 オープンソース＋有償サポートサブスクリプション従量課金 Confluent, Inc. Confluent Cloud・Confluent Platform（Apache Kafkaを基盤とするデータストリーミング） オープンソースのApache Kafkaを土台に、クラウドの従量課金と自社運用向けの年間契約で収益を得る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月11日提出）
アメリカ データ活用ビジネスサブスクリプション CoStar Group, Inc. 商業用不動産の情報・分析プラットフォーム「CoStar」（Commercial Real Estate事業） 調査員が収集した商業用不動産データベースを月額契約で提供し、更新率約89%を開示する米国企業の事例です。他に不動産ポータルも運営します。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 会員制（年会費）販売サブスクリプション Costco Wholesale Corporation 会員制倉庫型店（Costco） 年会費を払った会員向けに、絞り込んだ品目を低価格で販売する会員制倉庫型店を世界914店展開し、年会費を安定した収益源としている事例です。 資料：FY2025（2025年8月期）Form 10-K
米国 オープンソース＋有償サポートサブスクリプション従量課金 Couchbase, Inc. Couchbase Server・Capella（NoSQLデータベースのEnterprise Editionとクラウド） ソースコードを公開し無償のCommunity Editionで利用者を広げ、Enterprise Editionの年間契約とクラウド課金で稼ぐ米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年1月期）Form 10-K（2025年3月25日提出）
フランス 成果報酬型サービス広告モデル Criteo S.A. Criteoのコマースメディア事業（クリック・インプレッション連動の広告） 広告主がユーザーの反応（主にクリック）に応じて支払うクリック・インプレッション連動の料金体系で、リテール向け広告を展開する仏企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 従量課金 DigitalOcean Holdings, Inc. クラウド基盤「DigitalOcean」 開発者や中小のデジタル企業向けクラウドを、利用実績に応じた月次課金で提供し、月額制の自社サービスの大半を従量で稼ぐ米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 ライセンス（知的財産・ブランド） Dolby Laboratories, Inc. Dolby Atmos・Dolby Visionなどの技術ライセンスと特許ライセンス 収益の93%を、音響・映像技術のブランドライセンスと特許ライセンスから得ている米国企業の事例です。約1,000社の機器メーカーが対象です。 資料：FY2025（2025年9月期）Form 10-K
アメリカ フランチャイズバンドル・クロスセル Domino's Pizza, Inc. ドミノ・ピザのフランチャイズとサプライチェーン事業 世界の店舗の約99%をフランチャイズで運営し、ロイヤルティに加えて生地・食材の供給で収益を得る、ピザチェーンの事例です。 資料：FY2025（2025年12月28日終了年度）Form 10-K
アメリカ フリーミアムサブスクリプション Dropbox, Inc. クラウドストレージ「Dropbox」 誰でも無料で登録できるクラウドストレージを入口に、7億人超の登録ユーザーの一部を有料プランへ転換し、売上の9割超をセルフサーブで得ている事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
アメリカ サブスクリプションフリーミアム Duolingo, Inc. 語学学習アプリ「Duolingo」の有料プラン（Super Duolingo・Duolingo Max） 学習コンテンツを無料で提供しながら、広告なしなどの追加機能を持つ有料プランで売上の大半を得ている米国の語学学習アプリの事例です。 資料：2026年6月30日終了の四半期 Form 10-Q、FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 マーケットプレイス（取引手数料）広告モデル eBay Inc. eBayマーケットプレイス 世界で1億3,500万人の購入者と売り手を結び、取扱高に対する手数料と出品者向けの広告で収益を上げる米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ レイザー＆ブレード（替え刃モデル）OEM・ODM（受託製造） Edgewell Personal Care Company Schick・Wilkinson Swordのシェービング事業（Wet Shave） Schick・Wilkinson Swordのハンドルと替え刃からなるシェービングシステムを展開する米国企業の事例で、Wet Shaveセグメントの売上が連結売上の過半（計算値）を占める企業です。 資料：FY2025（2025年9月期）Form 10-K
オランダ オープンソース＋有償サポートサブスクリプションフリーミアム Elastic N.V. Elasticsearch／Elastic Cloud 検索・分析エンジンElasticsearchの中核部分をオープンソースで公開し、有償機能を含むサブスクリプションとクラウドサービスで売上の9割超を得ている事例です。 資料：FY2026（2025年5月〜2026年4月）Form 10-K
アメリカ ソリューション・受託開発 EPAM Systems, Inc. ソフトウェアエンジニアリングを中心とした受託開発サービス 約5万6,600人の開発要員が顧客のソフトウェア開発を請け負い、売上の大半を時間・材料契約で得る米国ITサービス企業の事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期、2026年2月26日提出）
アメリカ データ活用ビジネス従量課金 Equifax Inc. 信用情報・雇用所得データ（Workforce Solutions、USIS、Internationalの3セグメント） 信用・雇用・所得などのデータベースを金融機関や政府機関などに提供し、取引ごとの手数料などで収益化する米国のデータ分析企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ マーケットプレイス（取引手数料）広告モデル決済手数料（ペイメント）C2Cマーケットプレイス（個人間取引） Etsy, Inc. Etsyマーケットプレイス 独立系の売り手による手作り品や一点物を扱うマーケットプレイスを運営し、出品料・取引手数料・決済手数料と、売り手向け広告で収益を上げる会社です。 資料：FY2025（2025年１〜12月）Form 10-K
ケイマン諸島（製造拠点はタイ） OEM・ODM（受託製造） Fabrinet 光通信機器などの精密製造受託（光学パッケージング・EMS） 光通信・車載・産業用レーザーなどのOEM顧客から製造を受託し、主にタイの工場で生産する企業。売上の57.4%が顧客4社に集中していると記載されています。 資料：FY2026（2026年6月期）Form 10-K（2026年8月提出）
米国 従量課金最低利用料＋超過課金（コミット型） Fastly, Inc. エッジクラウド・プラットフォーム「Fastly」 CDNなどのエッジクラウドを、配信データ量やリクエスト数に応じた課金で提供し、売上の大半を利用量に連動させている米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
アメリカ D2C（メーカー直販） FIGS, Inc. FIGSの医療従事者向けスクラブ・アパレルの直販（DTCデジタルプラットフォームとCommunity Hubs） 医療従事者向けスクラブを自社サイトとアプリ中心に直接販売し、売上総利益率66.5%を確保する一方、販売費・広告費を差し引くと利益が薄い米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
シンガポール OEM・ODM（受託製造）ソリューション・受託開発 Flex Ltd. Flexの電子機器受託製造・サプライチェーン事業 設計・エンジニアリングから調達・製造・物流・アフターマーケットまで一気通貫で請け負い、売上高279億ドル規模の受託製造を営むEMS企業の事例です。 資料：FY2026（2026年3月期）Form 10-K（2026年5月20日提出）
アメリカ 製造業のサービス化（コト売り）保守・消耗品によるリカーリング Flowserve Corporation ポンプ・バルブ・シールの設置機器に対するアフターマーケット事業（QRCネットワーク） 産業用ポンプなどの設置機器の修理・部品・診断を126拠点で提供し、売上の約53%をアフターマーケットが占める米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ レンタル・リース GATX Corporation 鉄道貨車のリース事業（Rail North America・Rail International） タンク車などの貨車約15万6,000両を保有し、保守込みの長期リースで貸し出して賃貸収入と資産売却益を得る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ 製造業のサービス化（コト売り）保守・消耗品によるリカーリング GE Aerospace（General Electric Company） 民間航空機エンジンの保守・スペアパーツ（Commercial Engines & Servicesセグメント） 設置済みの航空機エンジンの保守とスペアパーツで売上の約7割を占めると記載し、長期サービス契約を柱とする米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ オープンソース＋有償サポートサブスクリプションフリーミアム席数（ユーザー数）課金段階（ティア）料金 GitLab Inc. GitLab（DevSecOpsプラットフォーム） オープンコアを掲げ、無料版で開発者を取り込みながら有料サブスクリプションで収益を得る、DevSecOpsプラットフォーム企業の事例です。 資料：FY2026（2026年1月期）Form 10-K
日本 決済手数料（ペイメント）サブスクリプション GMOペイメントゲートウェイ株式会社 決済代行事業（オンライン決済・対面決済） ECサイトや店舗向けに決済代行サービスを提供する会社で、初期費用・固定費・処理料・加盟店手数料の差額を組み合わせて収益を上げています。 資料：2025年９月期 決算短信・決算説明会資料（2025年11月13日）
米国 フリーミアムサブスクリプション広告モデルアプリ内課金・アイテム課金 Grindr Inc. ソーシャルネットワーキングアプリ「Grindr」 アプリは無料で使え、一部の利用者が有料の定期購入や追加機能に課金し、売上の83.3%を直接課金が、16.7%を広告が占める米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年3月2日提出）
米国 オープンソース＋有償サポートサブスクリプションライセンス（知的財産・ブランド） HashiCorp, Inc. Terraform・Vault等のオープンコア製品とHashiCorp Cloud Platform 製品をオープンソースで公開して開発者に広め、企業向けの有償機能とサポートを年間契約で販売した米国企業の事例です。 資料：FY2024（2024年1月期）Form 10-K、および2024年10月期 Form 10-Q
米国 BtoBtoC（パートナー経由販売）サブスクリプション Hinge Health, Inc. 関節・筋肉の痛み向けデジタルケア「Hinge Health」 自己負担型の雇用主や医療保険会社を顧客に、その加入者・従業員へ腰痛などのデジタルケアを提供し、参加者数に応じて課金する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ レイザー＆ブレード（替え刃モデル）サブスクリプション HP Inc. プリンター本体とインク・トナーなどのサプライ（Printing事業） プリンター本体を販売し、その本体で繰り返し使われるインク・トナーなどのサプライからプリンティング事業売上の約3分の2を得ている事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年10月31日終了年度）
米国 バンドル・クロスセルフリーミアムサブスクリプション導入後の拡張で伸ばす（アップセル・NRR） HubSpot, Inc. HubSpotの顧客プラットフォーム（Smart CRMと複数のHub） CRMを土台にマーケ・営業・サービスなど複数のHubを提供し、既存顧客への追加販売で1顧客あたり売上の拡大を図る米国企業の事例です。 資料：HubSpot Form 10-K（2025年12月期）、Form 10-Q（2026年6月30日終了の四半期）
アメリカ 成果報酬型サービス広告モデル Ibotta, Inc. Ibotta Performance Network（購買が発生したときに手数料を受け取るデジタルクーポン・キャッシュバック基盤） CPGブランドの販促オファーが実際に購入・利用された件数に応じて手数料を受け取る、成果連動型の販促ネットワークを運営する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 保守・消耗品によるリカーリングレイザー＆ブレード（替え刃モデル） Illumina, Inc. DNA シーケンサーと専用消耗品（試薬）の事業 遺伝子解析装置を販売し、その装置で使う専用の消耗品と保守契約で売上の大半を得る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月28日終了）Form 10-K
米国 ライセンス（知的財産・ブランド） InterDigital, Inc. 無線・映像技術の特許ライセンス スマートフォンなどに使われる無線・映像技術の特許を持ち、メーカーから使用料を受け取る米国企業で、収益の93%が固定額契約という事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 バンドル・クロスセルサブスクリプション決済手数料（ペイメント）導入後の拡張で伸ばす（アップセル・NRR） Intuit Inc. QuickBooksのオールインワン事業基盤（会計・給与・決済・マーケティング） QuickBooksの会計を軸に、給与・決済・融資・マーケティングを同じ顧客へ追加して1顧客あたり売上を高める米国企業の事例です。 資料：Intuit Form 10-K（2026年7月31日終了の会計年度）
アメリカ レイザー＆ブレード（替え刃モデル）保守・消耗品によるリカーリングレンタル・リース Intuitive Surgical, Inc. ダヴィンチ手術支援ロボットとIonシステム 手術支援ロボットの販売やリースに加え、手術ごとに使う器具とサービス契約から継続的に収益を得る、医療機器企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 OEM・ODM（受託製造） Jabil Inc. 電子機器などの設計・製造受託（EMS） 米Jabilは、顧客企業の仕様にもとづいて電子機器などを設計・製造・供給する受託製造企業で、FY2025（2025年8月期）の売上高は298億ドルです。 資料：FY2025（2025年8月期）Form 10-K
日本 ポイント・会員経済圏バンドル・クロスセル KDDI株式会社 au経済圏（au PAY・auじぶん銀行・Pontaパス） 携帯電話の契約者基盤に、au PAY、カード、銀行、Pontaパスなどの金融・決済サービスを連携させ、金融事業収入を伸ばしているKDDIの事例です。 資料：2026年3月期（2026年3月期決算短信、決算説明会資料、決算詳細資料、2026年5月12日公表）
アメリカ レイザー＆ブレード（替え刃モデル）OEM・ODM（受託製造） Keurig Dr Pepper Inc. Keurigのコーヒーメーカー（ブリュワー）とK-Cupポッド Keurigのブリュワー（本体）の普及を土台に、専用のK-Cupポッドの販売で収益を上げる米国企業の事例で、ポッドの売上が本体の約6倍と記載されています。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ 送客・アフィリエイト比較・アグリゲーター LendingTree, Inc. LendingTreeのオンライン金融・保険の比較マーケットプレイス（Home・Consumer・Insurance） 消費者に無料で比較サービスを提供し、ローンや保険の事業者から成約前の紹介手数料やクリック・通話の料金を受け取る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 サブスクリプション会員クラブ・ファンクラブ Life Time Group Holdings, Inc. Life Timeの会員制プレミアム・ヘルス＆ウェルネスクラブ（センター事業） 会員の月会費と入会金がセンター収益の約73%を占める、会員制のプレミアムなスポーツ・ウェルネスクラブを運営する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
日本 広告モデル LINEヤフー株式会社 Yahoo! JAPAN・LINEの広告（メディア事業） Yahoo!とLINEに集まる利用者向けの検索広告・ディスプレイ広告・アカウント広告を企業に販売し、メディア事業の売上収益が7,351億円となった事例です。 資料：2026年3月期 決算短信〔IFRS〕（連結）（2026年5月8日）
アメリカ シェアリングマーケットプレイス（取引手数料） Lyft, Inc. Lyftの配車プラットフォームとシェア自転車・スクーター 配車の仲介による手数料を主な収益としつつ、シェア自転車・スクーターや運転手向けのレンタル車も運営する米国のモビリティ企業の事例です。 資料：Form 10-K（2025年12月期）
日本 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） M&Aキャピタルパートナーズ株式会社 M&A仲介事業（株価レーマン方式・大型案件） 売手・買手に同一の手数料体系（株価レーマン方式）を採り、手数料1億円以上の大型案件を伸ばす、東証プライム上場のM&A仲介会社で、報酬体系を公開している事例です。 資料：2026年9月期 第3四半期決算説明資料（2026年7月30日）、2025年9月期 決算短信（2025年10月30日）
米国 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） Marcus & Millichap, Inc. 商業用不動産の投資売買仲介・ファイナンス仲介 商業用不動産の売手と買手を引き合わせ、取引が成立したときに手数料を受け取る、独立契約者中心の米国の投資売買仲介会社の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 API・開発者向けプラットフォーム従量課金 Marqeta, Inc. Marqeta Platform（カード発行・決済処理のAPIプラットフォーム） カード発行と決済処理をAPIで提供し、顧客のカード決済額に連動するインターチェンジ手数料などで稼ぐ、米国のフィンテック企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ ポイント・会員経済圏フランチャイズライセンス（知的財産・ブランド） Marriott International, Inc. Marriott Bonvoy（ロイヤルティプログラムと提携クレジットカード） 世界9,805軒のホテルを束ねる会員プログラムBonvoyを、提携カード手数料とホテル側の拠出で運営し、予約の約68%を会員が占めるマリオットの事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 フランチャイズライセンス（知的財産・ブランド） McDonald's Corporation マクドナルドのフランチャイズ事業 世界のマクドナルド店舗の約95%をフランチャイズで運営し、加盟店から売上連動の賃料とロイヤルティを受け取る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ 広告モデル Meta Platforms, Inc. Facebook・Instagramなどの広告事業（Family of Apps） Facebook、Instagram、WhatsAppなどを無料で提供し、1日35億人超の利用者に向けた広告枠をマーケターに販売して、売上のほぼすべてを広告で得ている事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
米国 バンドル・クロスセルサブスクリプション導入後の拡張で伸ばす（アップセル・NRR）席数（ユーザー数）課金 Microsoft Corporation Microsoft 365 Office、Windows、セキュリティ管理、AIアシスタントなどを1つの法人向けサブスクリプションにまとめ、利用者数の拡大と1ユーザーあたり単価の上昇で売上を伸ばしている事例です。 資料：FY2026（2025年7月〜2026年6月）Form 10-K
米国 API・開発者向けプラットフォーム従量課金フリーミアム MongoDB, Inc. MongoDB Atlas（開発者向けデータベースのクラウドサービス） 開発者向けのデータベースをクラウドサービス「Atlas」として提供し、無料枠で利用を広げてから利用量に応じた課金につなげている米国企業の事例です。 資料：FY2026（2026年1月期）Form 10-K
アメリカ サブスクリプション広告モデル段階（ティア）料金 Netflix, Inc. 動画配信サービス「Netflix」 動画配信の月額会員料を主な収益源とし、広告付きの低価格プランや追加メンバー料金など複数の価格帯を組み合わせて会員の支払いを受け取っている事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
アメリカ 保守・消耗品によるリカーリング Otis Worldwide Corporation エレベーター・エスカレーターの保守・修理・改修（Serviceセグメント） エレベーターの新設よりも、約250万台の保守契約や修理・改修を担うServiceセグメントが売上の65％、セグメント営業利益の91％を占めている事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
アメリカ 決済手数料（ペイメント） PayPal Holdings, Inc. PayPal・Venmo・Braintreeなどの決済サービス 消費者と事業者をつなぐ決済ネットワークを運営し、決済金額に応じて主に受け取り側から手数料を得る、世界規模の決済会社です。 資料：FY2025（2025年１〜12月）Form 10-K
アメリカ 広告モデル Pinterest, Inc. 画像・動画の発見サービス「Pinterest」 アイデアを探す利用者6.19億人の閲覧画面を広告枠として広告主に販売し、売上のほぼすべてを広告から得る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ フランチャイズサブスクリプション Planet Fitness, Inc. プラネットフィットネスのフランチャイズ事業 フィットネスクラブの大半をフランチャイズで展開し、ロイヤルティに加え加盟店への機器販売でも収益を得る米国企業の事例です。 資料：2026年12月期第2四半期（2026年6月30日終了）Form 10-Q
アメリカ 会員制（年会費）販売サブスクリプション PriceSmart, Inc. PriceSmartの会員制倉庫型店舗（ウェアハウスクラブ） 中米・カリブ・コロンビアで56の会員制倉庫型店舗を運営し、年会費収入が営業利益の36.8%に相当すると10-Kで説明している米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年8月31日終了）Form 10-K
米国 BtoBtoC（パートナー経由販売）従量課金 Progyny, Inc. 不妊治療・家族形成の福利厚生プログラム 米Progynyは雇用主と契約し、その従業員と扶養家族に不妊治療や女性の健康に関する福利厚生プログラムを提供して、主に実際の利用に応じた料金を雇用主に請求しています。 資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
アメリカ 送客・アフィリエイト QuinStreet, Inc. QuinStreetのパフォーマンス・マーケットプレイス（金融・ホームサービス向けの見込み客送客） 金融とホームサービスの広告主へ、クリックやリード、通話、申込みなどの成果を送り、成果に応じた料金を受け取る米国企業の事例です。 資料：FY2026（2026年6月期）Form 10-K
アメリカ 広告モデル Reddit, Inc. コミュニティ型SNS「Reddit」 コミュニティの投稿に集まる利用者向けの広告枠を広告主に販売し、2025年の売上の約94%を広告が占めた米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ シェアリングサブスクリプション Rent the Runway, Inc. ファッションレンタル「Rent the Runway」（サブスクリプション・都度レンタル） ブランド服を会員どうしで使い回す「共有クローゼット」を月額制などで貸し出し、売上の約9割を会員から得る米国企業の事例です。 資料：Form 10-K（2026年1月期、FY2025）
米国 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） Robert Half Inc. Permanent placement talent solutions（正社員の人材紹介） 採用が決まったときに年収の一定割合を企業から受け取る正社員の人材紹介を、人材派遣やコンサルと並べて展開する米国上場企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
英国 製造業のサービス化（コト売り）保守・消耗品によるリカーリング従量課金PaaS（製品を機能として提供） Rolls-Royce Holdings plc 民間航空機エンジンと長期保守契約（TotalCareなど） 英ロールス・ロイスは航空機エンジンを売るだけでなく、飛行時間に応じて料金を受け取る長期保守契約でエンジンの稼働を支えており、民間航空部門では売上の約7割をサービスが占めます。 資料：Annual Report 2025（2025年12月期）
米国 ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）サブスクリプション Samsara Inc. Connected Operations Platform（IoT機器＋クラウドアプリケーション） 米Samsaraは、車両や設備に取り付けるIoT機器とクラウドのアプリケーションを組み合わせた「Connected Operations Platform」を、資産1台・アプリケーションごとのサブスクリプションで提供しています。 資料：FY2026（2026年1月31日終了年度）Form 10-K
アメリカ OEM・ODM（受託製造） Sanmina Corporation 電子機器の設計・製造受託（EMS）と部品・修理サービス 産業・医療・防衛・車載・通信などのOEMから、設計・製造・物流・修理まで受託する米EMS企業。上位10社への売上が52%を占めると記載されています。 資料：FY2025（2025年9月期）Form 10-K（2025年11月提出）
日本 サブスクリプション Sansan株式会社 営業DXサービス「Sansan」・経理DXサービス「Bill One」 契約件数と契約あたり月次ストック売上高、月次解約率を開示し、ストック売上を中心に成長するクラウドサービス企業の事例です。 資料：2026年5月期（2026年7月13日発表）決算短信〔日本基準〕（連結）
アメリカ リユース・二次流通 Savers Value Village, Inc. Savers・Value Villageなどのスリフトストア（寄付品の仕入れと再販売） 非営利団体が集めた寄付品の古着や雑貨を買い取って店舗で販売し、売れ残りを卸売に回す米国の営利スリフト運営企業の事例です。 資料：Form 10-K（fiscal 2025、2026年1月3日終了）
日本 ソリューション・受託開発 SCSK株式会社 システム開発・保守運用サービス・システム販売 売上をシステム開発・保守運用サービス・システム販売に区分し、受注高と受注残高も区分ごとに開示する国内ITサービス企業の事例です。 資料：決算説明資料「26年3月期 連結業績及び27年3月期 連結業績予想について」（2026年5月1日）
カナダ 決済手数料（ペイメント）サブスクリプションAPI・開発者向けプラットフォーム Shopify Inc. Shopifyのコマース基盤（サブスクリプションと決済） 月額課金で事業者を集め、売上に連動する決済手数料などで収益の76%を得る、カナダ本社の商取引プラットフォームの事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 ロングテールマーケットプレイス（取引手数料）サブスクリプションデータ活用ビジネスクリエイター支援（クリエイターエコノミー） Shutterstock, Inc. ストックコンテンツのライセンス販売（Shutterstock ほか） 投稿者が提供する画像・動画・音楽などを検索で見つけてもらい、ダウンロードごとに投稿者へ印税を払う米国のコンテンツ販売企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
アメリカ 従量課金最低利用料＋超過課金（コミット型） Snowflake Inc. データ基盤「AI Data Cloud」 データの保存・処理基盤を、計算・保存・データ転送の消費量に応じて売上計上する従量型で提供し、既存顧客の利用拡大を成長の柱にしている事例です。 資料：Form 10-K（FY2026、2026年1月31日終了年度）
ルクセンブルク（本社機能はスウェーデン） フリーミアムサブスクリプション広告モデル Spotify Technology S.A. Spotifyの広告付き無料サービスとPremium（有料） 広告付きの無料サービスで利用者を集め、そこから有料のPremium購読者を獲得する音声配信企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 20-F
アメリカ ポイント・会員経済圏フランチャイズD2C（メーカー直販）プリペイド・チャージ型 Starbucks Corporation スターバックスのリワード・ストアードバリューカードとライセンス店舗 直営店とライセンス店舗を併用し、Starbucks Card（ストアードバリュー）とStars（ポイント）で顧客の来店頻度を高める仕組みを10-Kで説明している米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年9月28日終了）Form 10-K
台湾 OEM・ODM（受託製造） Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited（台湾積体電路製造） 半導体ファウンドリ（ウエハー製造の受託） TSMCは、顧客が設計した回路にもとづいて半導体ウエハーを製造する専業ファウンドリで、2025年の売上高は3兆8,090億台湾ドル、用途別ではHPC向けが58％を占めます。 資料：2025年12月期 Form 20-F
米国 予約販売・クラウドファンディング型 Tesla, Inc. 車両・エネルギー製品の注文時の予約金（カスタマーデポジット） 車両やエネルギー製品の注文・予約時に返金可能な代金を受け取り、引き渡しまで負債として計上している米国の電気自動車メーカーの事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ リユース・二次流通マーケットプレイス（取引手数料）委託販売・消化仕入れ The RealReal, Inc. The RealRealの高級品委託販売マーケットプレイス 鑑定済みの中古ラグジュアリー品を委託販売で扱い、売上の77%を占める委託手数料で稼ぐ米国企業の事例で、10-Kは2025年のtake rateを37.7%と記載しています。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ リユース・二次流通マーケットプレイス（取引手数料）委託販売・消化仕入れ ThredUp Inc. ThredUpの中古衣料の委託販売マーケットプレイス（Clean Out Bags） 中古衣料・靴・小物を売り手から預かってオンラインで販売し、販売額から手数料を得る委託販売型の米国リユース企業の事例です。 資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
日本 ソリューション・受託開発 TISI株式会社 ITサービス事業（オファリングサービス、金融IT、産業IT等） 業界別の受託開発に加え、自社投資でサービスを作って提供する「オファリングサービス」を独立したセグメントとして育てている、SI企業の事例です。 資料：2026年3月期 決算短信・コーポレートデータ（2026年）
米国 API・開発者向けプラットフォーム従量課金サブスクリプション Twilio Inc. コミュニケーションAPI（メッセージング、音声、メール、認証など） SMS、音声通話、メール、認証などの通信機能をAPIとして開発者に提供し、主に利用量に応じた料金で収益を上げている米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ シェアリングマーケットプレイス（取引手数料）広告モデル Uber Technologies, Inc. Uberの配車・デリバリー・広告のプラットフォーム事業 配車・デリバリー・貨物を1つのネットワークで束ね、運転手と加盟店からの手数料に広告収入を重ねる米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ ポイント・会員経済圏広告モデル Ulta Beauty, Inc. Ulta Beauty Rewards（会員プログラムと提携カード） 会員数4,600万人超、売上の約95%を会員が占めるロイヤルティプログラムを軸に、提携カードや広告事業へ会員基盤を広げる米国美容小売の事例です。 資料：FY2025（2026年1月31日終了）Form 10-K
アメリカ ポイント・会員経済圏 United Airlines Holdings, Inc. MileagePlusとChase提携クレジットカード 提携カード会社へのマイル販売など航空以外の提携から収益を得るMileagePlusを運営し、未使用マイルの繰延収益が7,777百万ドルにのぼるユナイテッド航空の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 レンタル・リース United Rentals, Inc. 建設・産業用機器のレンタル 米United Rentalsは、北米を中心に1,700超の拠点で建設・産業用機器を貸し出す機器レンタル会社で、2025年の総収益160億ドルの86％を機器レンタル収益が占めます。 資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
米国 マーケットプレイス（取引手数料）マッチング・成功報酬型（人材紹介など）クラウドソーシング Upwork Inc. Upworkマーケットプレイス（フリーランス人材と企業のマッチング） 企業とフリーランス人材を結ぶ場を運営し、取引額に連動する手数料のほか広告や会員サービスでも収益を上げる米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 会員制（年会費）販売予約販売・クラウドファンディング型シーズンパス・期間パス Vail Resorts, Inc. Epic Passなどのシーズンパス事業（Mountainセグメント） スキーシーズン前にEpic Passなどのパスを前払いで販売し、リフト収入の約70%をパス収入が占める米国スキーリゾート運営企業の事例です。 資料：FY2026（2026年7月期）Form 10-K（2026年9月28日提出）
米国 データ活用ビジネスサブスクリプション Verisk Analytics, Inc. 損害保険業界向けデータ分析・統計代理サービス 米国の損害保険会社から保険取引の明細データを集めて統計化し、分析ツールや保険約款、リスク評価として保険会社に年間契約で提供している事例です。 資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
米国 予約販売・クラウドファンディング型 Virgin Galactic Holdings, Inc. 商業宇宙旅行の搭乗予約（Future Astronaut） サービス開始前から宇宙旅行の搭乗予約と手付金を受け付け、約675人分・約1億8,800万ドルの予約残を10-Kに記載する米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年3月30日提出）
米国 決済手数料（ペイメント） Visa Inc. Visaの決済ネットワーク（カード決済の処理） カード決済の金額と処理件数に連動して金融機関から手数料を受け取る、世界最大級の決済ネットワーク運営会社の米国の事例です。 資料：FY2025（2025年9月期）Form 10-K
米国 ロングテールドロップシッピング W.W. Grainger, Inc. Endless Assortment（Zoro・MonotaRO）セグメント Zoroなどで1,300万点規模の商品を載せ、在庫外の商品はメーカーから直送する、米国MRO大手の品揃え拡大型オンライン事業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K（2026年2月提出）
米国 会員制（年会費）販売サブスクリプション Walmart Inc. Sam's Club U.S.（会員制ホールセールクラブ）とWalmart+ Walmartのセグメントの一つで、年会費50ドルまたは110ドルの会員だけが買い物できるSam's Club U.S.を持つ米国企業の事例です。 資料：FY2026（2026年1月期）Form 10-K
米国 D2C（メーカー直販）バンドル・クロスセル Warby Parker Inc. 眼鏡・コンタクトレンズ・眼科検査の直販（EC＋直営店） 眼鏡を自社でデザインして処方レンズ込みの統一価格で消費者に直接販売し、ECと直営店を組み合わせて顧客数と店舗数を伸ばしている米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ ロングテールD2C（メーカー直販）広告モデル Wayfair Inc. Wayfairのホームグッズ専門ECプラットフォーム 約2万社のサプライヤーの商品を扱い、直近12か月で2,100万人のアクティブ顧客に販売する、住関連品に特化した米国ECの事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ レンタル・リース WillScot Holdings Corporation モジュラーオフィス・ポータブルストレージのリース事業 仮設オフィス用のモジュラー建物や収納コンテナ約30万ユニットを貸し出し、貸出中ユニット数と月額賃料で売上が決まる米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
アメリカ フランチャイズ Wingstop Inc. ウィングストップのフランチャイズ事業 チキンウィング専門店の約98%を加盟店が運営し、ロイヤルティ・広告費・加盟料を売上に連動して受け取る米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月27日終了年度）Form 10-K
アメリカ リユース・二次流通フランチャイズ Winmark Corporation Plato's Closet・Once Upon A Childなどのリユース店フランチャイズ 中古衣料・子供用品・スポーツ用品などの買取販売店をフランチャイズ展開し、加盟店売上に連動するロイヤルティを得る米国企業の事例です。 資料：Form 10-K（2025年12月27日終了の会計年度）
アメリカ フランチャイズライセンス（知的財産・ブランド）マスターフランチャイズ Yum! Brands, Inc. KFC・タコベル・ピザハットのフランチャイズ事業 KFC・タコベル・ピザハットなどを世界155の国と地域で展開し、店舗の97%をフランチャイズが占める米国企業の事例です。 資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
米国 フリーミアムサブスクリプション Zoom Communications, Inc. Zoom Workplaceの無料プランと有料プラン 無料ユーザーを入口に有料プランへの移行を促し、サブスクリプションで収益を得るビデオ会議・協働基盤の米国企業の事例です。 資料：FY2026（2026年1月期）Form 10-K
アメリカ（インドで事業） シェアリングマーケットプレイス（取引手数料） Zoomcar Holdings, Inc. 個人間カーシェアリング「Zoomcar」（インド） インドで、車を貸したい個人と借りたい個人をつなぎ、予約料をホストと分け合う個人間カーシェアを運営する米国OTC銘柄の事例です。 資料：Form 10-K（2026年3月期）
日本 従量課金サブスクリプション さくらインターネット株式会社 「さくらのクラウド」などのクラウド・インフラサービス 国産のクラウドやGPU基盤、レンタルサーバなどを提供し、従量課金制のクラウドを含むストック型収益をARRとして開示している事例です。 資料：2027年3月期 第1四半期決算短信・決算説明資料（2026年7月28日公表）
日本 ロングテール代理店・販売店モデル アスクル株式会社 オフィス・現場用品の通販「ASKUL」と「LOHACO」 利用頻度の高い商品は各地の拠点に、専門性の高い商品は広域センターに置き、品揃えを広げながら翌日配送するアスクルの事例です。 資料：第62期（2025年5月期）有価証券報告書（2025年7月30日提出）、Investors Guide 2026年2月版
日本 決済手数料（ペイメント）従量課金 ウェルネット株式会社 マルチペイメントサービス（コンビニ決済などの決済代行・収納代行） コンビニ決済を主力に、決済1件あたりの手数料と決済件数に連動して売上を得る、札幌に本店を置く決済代行事業者（マルチペイメントサービス）の事例です。 資料：2026年6月期第3四半期決算短信（2026年4月30日）、2026年6月期第1四半期決算説明資料（2025年10月30日）、Shared Research社カバレッジレポート（2026年2月17日）
日本 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） エン株式会社（旧：エン・ジャパン株式会社） エン転職などの求人メディアと人材紹介事業 求人メディアで集めた求職者データを人材紹介の成約売上へ活かす方針を示す、日本の人材サービス企業の事例です。 資料：2026年3月期 通期決算説明資料（2026年5月14日）
日本 フリーミアムサブスクリプション クックパッド株式会社 レシピサービス「クックパッド」の無料利用とプレミアムサービス レシピの閲覧・投稿を無料で提供し、人気順検索などの有料機能を会員向けに販売するレシピサービス企業の事例です。 資料：第29期（2025年12月期）有価証券報告書、2025年12月期決算短信、2026年12月期 半期報告書（2026年8月10日提出）
日本 予約販売・クラウドファンディング型 クリアル株式会社 不動産クラウドファンディング「CREAL（クリアル）」 一口1万円から不動産ファンドに投資できる投資型クラウドファンディングを自社運営し、組成・運用・売却の各段階で手数料を得る日本企業の事例です。 資料：第15期（2026年3月期）有価証券報告書（2026年6月提出）、2027年3月期第1四半期決算短信〔日本基準〕（2026年8月13日）
日本 オープンソース＋有償サポートソリューション・受託開発 サイオス株式会社 OSS関連商品の販売・テクニカルサポート、OSSよろず相談室 Red HatやElasticsearch関連のOSS商品の販売とテクニカルサポート、OSSの問い合わせ対応サービスなど、他社が開発したオープンソースを収益化している事例です。 資料：2025年12月期 決算短信・有価証券報告書
日本 オープンソース＋有償サポート保守・消耗品によるリカーリング サイバートラスト株式会社 MIRACLE LINUX・AlmaLinux等のLinuxサポート（プラットフォームサービス） Linux OSを中心にOSSの長期サポートやカスタマイズ支援を有償で提供し、サポートの継続契約を収益の柱とする日本企業の事例です。 資料：第26期（2026年3月期）有価証券報告書（2026年6月23日提出）
日本 保守・消耗品によるリカーリングレイザー＆ブレード（替え刃モデル） シスメックス株式会社 検体検査機器と検査試薬・サービス（ダイアグノスティクス事業） 血液や尿などの検体検査機器を医療機関や検査センターに設置し、その機器で使われる試薬とサービスから売上の7割超を得ている事例です。 資料：2026年3月期 決算短信・決算概要資料・通期決算説明会スクリプト（2026年5月公表）
日本 レイザー＆ブレード（替え刃モデル） セイコーエプソン株式会社 インクジェットプリンター本体とインク（消耗品） インクジェットプリンターの本体と、インクカートリッジ・インクボトルなどの消耗品を販売する企業の事例で、大容量インクタンクモデルへの移行で消耗品の構成が変わっていると記載されています。 資料：2026年3月期 決算短信〔IFRS〕（連結）（2026年5月1日）
日本 ハードウェア＋ソフトウェア（IoT） セコム株式会社 オンライン・セキュリティシステム（セキュリティサービス事業） 契約先に設置した警報機器と監視センターをつなぐオンライン・セキュリティシステムを提供し、セキュリティ契約収入が5,551億円と記載する企業の事例です。 資料：2026年3月期 有価証券報告書（第65期、2026年6月提出）・決算短信（2026年5月12日）
日本 ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）サブスクリプションBtoBtoC（パートナー経由販売） セーフィー株式会社 クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」 セーフィーは、カメラなどの機器に自社ソフトを組み込んだクラウド録画サービス「Safie」を提供し、機器販売などのスポット収益と月額のリカーリング収益を組み合わせています。 資料：2025年12月期 有価証券報告書
日本 レンタル・リース ニシオホールディングス株式会社 建設・設備工事用機器とイベント用機材のレンタル（西尾レントオールほか） ニシオホールディングスは、西尾レントオールなどのグループ会社を通じて建設・設備工事用機器やイベント用機材を貸し出し、保有するレンタル資産を稼働させて収益を上げています。 資料：2025年9月期 有価証券報告書
日本 送客・アフィリエイト広告モデル バリューコマース株式会社 成果報酬型広告「アフィリエイト」 広告主とアフィリエイトパートナー（メディア）を仲介するASPとして、成果報酬型広告「アフィリエイト」を提供している会社です。 資料：2025年12月期 決算短信・決算説明資料（2026年１月30日）
日本 シェアリングレンタル・リース パーク２４株式会社 タイムズカー（カーシェアリング） 時間貸駐車場「タイムズ」のネットワークを生かし、自社で用意した車両を会員に短時間単位で貸し出すカーシェアリング「タイムズカー」を展開する会社です。 資料：2025年10月期 決算短信（2025年12月15日）・経営近況報告会資料（2026年１月29日）
日本 マッチング・成功報酬型（人材紹介など）サブスクリプション ビジョナル株式会社 BizReach（即戦力人材の転職プラットフォーム） 即戦力人材と企業・ヘッドハンターをつなぐ転職サイト「BizReach」で、プラットフォーム利用料と採用決定時の成功報酬を組み合わせて収益を上げる会社です。 資料：2026年７月期 決算短信・FY2026/7 通期 決算説明資料（2026年９月）
日本 ロングテールマーケットプレイス（取引手数料）サブスクリプションクリエイター支援（クリエイターエコノミー） ピクスタ株式会社 デジタル素材マーケットプレイス「PIXTA」 約44万人の投稿クリエイターから集めた1億点以上の写真・イラスト・動画を、単品販売と定額制で法人・個人に販売しているデジタル素材マーケットプレイスの事例です。 資料：2025年12月期 決算短信・決算説明資料・有価証券報告書
日本 製造業のサービス化（コト売り）保守・消耗品によるリカーリング ファナック株式会社 サービス部門（保守・修理・部品などのアフターサービス） CNCやロボットを使い続ける限り保守を提供するとして「サービスファースト」を掲げ、サービス部門が連結売上の16.5%を占める事例です。 資料：2026年3月期（2025年度）決算短信、2025年度決算説明会資料（2026年4月24日）
日本 サブスクリプションバンドル・クロスセル組込型金融（エンベデッドファイナンス） フリー株式会社（freee） 統合型経営プラットフォーム「freee」（会計・人事労務などのクラウドサービス） クラウド会計などの月額課金を中核に、法人カードなどの取引連動の収益を加えて、プラットフォームARRを開示している企業の事例です。 資料：2026年6月期（2026年9月）事業計画及び成長可能性に関する説明資料
日本 リユース・二次流通 ブックオフグループホールディングス株式会社 ブックオフの国内リユース事業（本・トレカ・衣料・貴金属などの買取と販売） 本・トレカ・衣料・貴金属などを店頭、アプリ、宅配で買い取り、全国の店舗とECで再販売する国内リユースチェーンの事例です。 資料：2026年5月期（2026年5月期通期）決算説明資料、2026年7月13日公表
日本 レイザー＆ブレード（替え刃モデル）サブスクリプション ブラザー工業株式会社 プリンター・複合機とトナー・インクなどの消耗品（プリンティング・アンド・ソリューションズ事業） プリンターや複合機の本体と、トナー・インクなどの消耗品を組み合わせて販売し、純正消耗品の利用促進や消耗品の自動配送サービスにも取り組んでいる事例です。 資料：有価証券報告書（2026年3月期）、2026年度 第1四半期 決算説明会資料
日本 D2C（メーカー直販）サブスクリプション定期便（サブスクリプションボックス） プレミアアンチエイジング株式会社 クレンジングバーム「デュオ」などの通信販売（自社直販）と卸売 スキンケアブランド「デュオ」などを通信販売で直接販売し、通販の売上構成比が49%、会員数が390万人超と記載される一方、通販売上が前期比29%減った事例です。 資料：2026年7月期 決算説明資料・事業計画及び成長可能性に関する説明資料（2026年9月14日開示）
日本 D2C（メーカー直販）サブスクリプション定期便（サブスクリプションボックス） ベースフード株式会社 完全栄養食「BASE FOOD」の自社EC（定期購入）と卸売 完全栄養食を自社ECの定期購入で直接販売し、売上の約3分の2を自社ECが占める一方、広告費が売上高の22.6%に上る日本企業の事例です。 資料：2026年2月期 通期決算説明資料（2026年4月14日開示）
日本 ライセンス（知的財産・ブランド） ペプチドリーム株式会社 創薬プラットフォームPDPSの技術ライセンスと創薬共同研究 独自の創薬技術PDPSを製薬会社11社にライセンスし、契約一時金・マイルストーン・ロイヤルティを受け取る日本企業の事例です。 資料：2025年12月期 決算短信〔IFRS〕（連結）（2026年2月16日）
日本 OEM・ODM（受託製造） ユー・エム・シー・エレクトロニクス株式会社 車載・産業・OA機器向けの電子機器受託製造（EMS事業） 車載・産業・OA機器の電子基板実装を受託する日系EMS企業。2026年3月期は売上高1,127億円、営業利益12億円と記載されています。 資料：2026年3月期 決算短信（2026年5月15日）、同社サイト「事業紹介」
日本 会員制（年会費）販売会員クラブ・ファンクラブ リゾートトラスト株式会社 会員制リゾートホテル「エクシブ」「ベイコート倶楽部」などの会員権事業・ホテルレストラン事業 会員権の販売と、会員から受け取る運営管理費（年会費）などを組み合わせて、会員制リゾートホテルを運営する日本企業の事例です。 資料：2026年3月期（2025年4月〜2026年3月）決算説明資料
日本 予約販売・クラウドファンディング型ソーシャルレンディング・貸付仲介 ロードスターキャピタル株式会社 不動産投資型クラウドファンディング「OwnersBook」（クラウドファンディング事業） 不動産特化型クラウドファンディング「OwnersBook」を運営し、投資家から匿名組合出資を募って不動産担保融資などに充てる事業の事例です。 資料：2026年12月期 第2四半期決算説明資料（2026年8月6日）
日本 ライセンス（知的財産・ブランド）キャラクターIPビジネス 任天堂株式会社 IP関連収入（映像コンテンツ、スマートデバイス向け、ロイヤリティなど） ゲーム専用機とは別に、映像コンテンツやスマートデバイス向け、ロイヤリティなどのIP関連収入を開示している日本企業の事例です。 資料：2026年3月期 決算説明資料・決算短信（2026年5月8日）
日本 広告モデル 日本テレビホールディングス株式会社 日本テレビの地上波テレビ広告・「TVer」広告 視聴者に無料で番組を届け、地上波のタイム・スポット広告枠とTVerの動画広告を販売し、広告事業の売上高が2,595億円となった事例です。 資料：2026年3月期 決算短信〔日本基準〕（連結）
日本 保守・消耗品によるリカーリング 日本空調サービス株式会社 空調を中心とした建物設備のメンテナンスとリニューアル工事 空調などの建物設備の年間保守契約とスポット保守を主力とし、設備の更新工事と一体で展開する日本企業の事例です。 資料：2026年3月期 有価証券報告書、2027年3月期第1四半期 決算短信・決算補足説明資料（2026年7〜8月）
日本 ポイント・会員経済圏 日本航空株式会社 JALマイレージバンクとマイル／金融・コマース事業 航空以外の提携先でもJALマイルを貯められる仕組みを広げ、マイル／金融・コマース事業を独立したセグメントとして開示しているJALの事例です。 資料：2026年3月期決算短信〔IFRS〕（連結）、2026年4月30日公表
日本 製造業のサービス化（コト売り）保守・消耗品によるリカーリング 日立建機株式会社 バリューチェーン事業（部品・サービス、レンタル、スペシャライズド・パーツ・サービスなど） 新車販売以外の部品・サービスやレンタルを「バリューチェーン」として開示し、連結売上収益の44%を占める建設機械メーカーの事例です。 資料：2026年3月期（2025年度）決算短信、決算説明および中期経営計画資料（2026年4月24日）
日本 ソリューション・受託開発 日鉄ソリューションズ株式会社 ビジネスソリューションとコンサルティング＆デジタルサービス 製造・鉄鋼や流通向けのシステム構築とコンサルティングを手がけ、翌年度売上見通しの37%を既受注とする国内ITサービス企業の事例です。 資料：2026年3月期 決算短信〔IFRS〕（連結）および決算説明資料（2026年4月27日）
日本 レンタル・リース 東京センチュリー株式会社 リース・ファイナンス、オートリース、航空機・船舶などのリース事業 情報通信機器から航空機、車両まで幅広い資産を貸し出し、貸し出し用の賃貸資産を2.8兆円保有する大手リース会社の事例です。 資料：2026年3月期決算短信（2026年5月11日）、2027年3月期第1四半期決算短信（2026年8月3日）
日本 ライセンス（知的財産・ブランド）キャラクターIPビジネス 東映アニメーション株式会社 版権事業（アニメ作品の商品化権・ゲーム化権の許諾） 『ワンピース』『ドラゴンボール』などのアニメを製作し、キャラクターの商品化権やゲーム化権を国内外に許諾する版権事業が利益の中心になっている会社です。 資料：2026年３月期 決算短信（2026年５月13日）
日本 リユース・二次流通 株式会社BuySell Technologies 出張訪問買取サービス「バイセル」と店舗買取（総合リユース） 着物・貴金属・骨董品などをお客様宅への訪問で買い取り、業者向けオークションや自社ECで販売する出張訪問買取事業の事例です。 資料：第25期（2025年12月期）有価証券報告書、2026年3月25日提出
日本 従量課金BtoBtoC（パートナー経由販売） 株式会社ELEMENTS オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」「ポラリファイ eKYC」（個人認証ソリューション） 金融機関や通信会社などのサービスに組み込まれるeKYCを、利用件数に応じた従量課金で提供する日本企業で、導入事業者の先のユーザーが利用する事例です。 資料：第12期（2025年11月期）有価証券報告書（2026年2月提出）、2026年11月期第2四半期（中間期）決算短信〔日本基準〕（2026年7月14日）
日本 予約販売・クラウドファンディング型マーケットプレイス（取引手数料） 株式会社FUNDINNO 株式投資型クラウドファンディング「FUNDINNO」ほか FUNDINNOは、未上場のスタートアップがインターネットで多くの投資家から株式で資金を集める株式投資型クラウドファンディングを運営し、成約時に発行企業から手数料を受け取っています。 資料：2025年10月期 有価証券報告書
日本 広告モデル 株式会社Gunosy ニュースキュレーションアプリ「グノシー」、ゲーム攻略メディアなど（メディア事業） ニュースアプリやゲーム攻略メディアを利用者に無料で提供し、広告枠を広告主に販売して収益を得るメディア事業を、会社自身が図解で説明している事例です。 資料：2026年5月期 決算短信・決算説明資料（2026年7月15日公表）
日本 データ活用ビジネス 株式会社JMDC ヘルスビッグデータ事業（健保・医療機関データの活用） 健保組合や医療機関などのデータを集め、製薬企業・保険会社・健保・自治体・医療機関向けの分析やコンサルに活用する日本企業の事例です。 資料：2026年3月期通期決算説明資料（2026年5月8日）
日本 フリーミアムサブスクリプション席数（ユーザー数）課金 株式会社kubell ビジネスチャット「Chatwork」 中小企業向けビジネスチャットを期限なしの無料プランで提供し、利用が進むと有料プランに移る「フリーミアム」モデルとして会社自身が説明している事例です。 資料：2026年12月期 第2四半期 決算説明資料（2026年8月14日公表）
日本 ロングテール 株式会社MonotaRO 事業者向け間接資材の通信販売「モノタロウ」 工場や現場で使う消耗品・補修用品など約2,885万点をウェブで扱い、在庫は売れる商品に絞りつつ、データベースマーケティングで幅広い需要を集めている事例です。 資料：2025年12月期 決算短信・有価証券報告書、事業概要（2026年6月末時点）
日本 決済手数料（ペイメント）従量課金サブスクリプション 株式会社ROBOT PAYMENT サブスクペイ（定期課金・継続課金向けの決済サービス） サブスクリプション事業者向けの決済代行「サブスクペイ」で、月額固定費に決済金額・件数に連動する手数料を組み合わせて収益を得る日本企業の事例です。 資料：2026年12月期第1四半期決算短信（2026年5月12日）、2025年12月期第2四半期決算説明資料（2025年8月12日）
日本 データ活用ビジネスサブスクリプション 株式会社True Data ID-POSデータ分析サービス（イーグルアイ、ショッピングスキャン等） 全国の小売業から集めた顧客ID付きPOSデータを標準化し、消費財メーカーや小売業に年間契約の分析ツールとして提供している、データ活用ビジネスの事例です。 資料：2026年3月期 有価証券報告書・通期決算説明資料
日本 バンドル・クロスセル保守・消耗品によるリカーリング 株式会社U-NEXT HOLDINGS（旧：USEN-NEXT HOLDINGS） 店舗向け音楽配信・通信回線・POSレジなどの店舗・施設ソリューション 店舗向けの音楽配信や通信回線を入口に、POSレジやカメラなど60以上のDX/IoT商材をクロスセルする日本企業の事例です。 資料：株式会社U-NEXT HOLDINGS 2026年8月期 第3四半期決算説明資料（2026年7月13日）
日本 マーケットプレイス（取引手数料）広告モデル委託販売・消化仕入れ 株式会社ZOZO ZOZOTOWN（受託販売） ファッションECサイト「ZOZOTOWN」で各ブランドの商品を受託在庫として預かって販売し、商品取扱高に応じた手数料を主な売上とする会社です。 資料：2026年３月期 決算短信（2026年４月30日）
日本 送客・アフィリエイトマッチング・成功報酬型（人材紹介など）比較・アグリゲーター求人掲載課金 株式会社じげん ライフサービスプラットフォーム事業（求人・不動産・リフォームなどの比較・集客メディア） 求人、不動産、リフォーム、光熱費などの分野で比較・集客メディアを運営し、広告出稿や成約に応じた課金を受け取る日本企業の事例です。 資料：2026年3月期（FY2026/3）決算短信〔IFRS〕・通期決算説明会資料（2026年5月12日）
日本 API・開発者向けプラットフォームサブスクリプションライセンス（知的財産・ブランド） 株式会社アドバンスト・メディア AI音声認識「AmiVoice」の音声認識API・開発プラットフォーム「AmiVoice Cloud Platform」（SDX事業部） 音声認識APIを開発者向けに提供する「AmiVoice Cloud Platform」を持つ日本企業で、API・SDKは複数ある事業部の一つという位置づけの事例です。 資料：第29期（2026年3月期）有価証券報告書（2026年6月24日提出）、2027年3月期第1四半期決算短信〔IFRS〕（2026年8月14日）
日本 BtoBtoC（パートナー経由販売）サブスクリプション 株式会社アドバンテッジリスクマネジメント 団体長期障害所得補償保険（GLTD）の販売と、企業向けメンタルヘルス・健康経営サービス 企業が福利厚生として加入する長期休業の所得補償保険を従業員に提供し、保険会社から代理店手数料を受け取る日本企業の事例です。 資料：第28期（2026年3月期）有価証券報告書
日本 送客・アフィリエイト広告モデルサブスクリプション 株式会社インタースペース アフィリエイトサービスなどのパフォーマンスマーケティング事業 広告主から成果に応じた広告費を受け取り、提携メディアへその一部を報酬として支払うアフィリエイト事業を、日本と東南アジアで展開する企業の事例です。 資料：新規投資家向け資料（2026年8月17日）、2026年9月期第3四半期（2025年10月〜2026年6月）
日本 データ活用ビジネス 株式会社インテージホールディングス パネルデータ・リアルワールドデータ事業（SCI、SRI+など） 消費者・小売店・医薬品などのパネルデータや処方情報のデータベースを提供し、市場調査とあわせて収益化する日本の市場調査会社の事例です。 資料：2026年6月期決算短信（2026年8月5日）・決算説明資料（2026年8月7日）
日本 シェアリングサブスクリプション 株式会社エアークローゼット 月額制ファッションレンタル「airCloset」 スタイリストが選んだ洋服を月額制で貸し出し、返却された服を会員の間で繰り返し使い回して収益を得るファッションレンタルの国内事例です。 資料：2026年6月期決算短信・決算説明資料（2026年8月14日）
日本 送客・アフィリエイト広告モデル比較・アグリゲーター 株式会社カカクコム 価格.com（ショッピング・サービスの送客） 比較サイト「価格.com」から店舗やサービス事業者へ利用者を送客し、クリックや購入、申込みなどの実績に応じた手数料を受け取る会社です。 資料：2026年３月期 決算短信・有価証券報告書・決算説明資料
日本 レンタル・リース 株式会社カナモト 建設機械レンタル事業（建設関連） 建設機械のレンタルを中核に、建設機械レンタルを中核とし、売上の約7割をレンタル契約が占め、保有資産を計画的に中古売却する企業の事例です。 資料：2026年10月期第3四半期決算短信（2026年9月4日）、2025年10月期決算短信（2025年12月5日）
日本 フランチャイズサブスクリプション 株式会社カーブスホールディングス 女性だけの30分健康フィットネス「カーブス」（会員の月会費と会員向け物販） 全国約2,000店のカーブスで会員の月会費と会員向け物販を軸に、フランチャイズ店から会費の一部をロイヤルティとして得る日本企業の事例です。 資料：2025年8月期（2024年9月〜2025年8月）決算短信・決算補足説明資料
日本 マーケットプレイス（取引手数料）C2Cマーケットプレイス（個人間取引） 株式会社ココナラ スキルマーケット「ココナラ」（マーケットプレイスセグメント） 個人の知識・スキルを売買するオンラインの場を運営し、流通総額に対する売上の比率（テイクレート）が30.6%となったココナラの事例です。 資料：2026年8月期 第3四半期決算説明資料（2026年7月10日）
日本 フランチャイズ 株式会社コメダホールディングス コメダ珈琲店などの喫茶店フランチャイズ事業 コメダ珈琲店を中心に国内1,000店超を展開し、店舗の大半を占めるフランチャイズ加盟店への食材などの卸売を最大の収益源としている事例です。 資料：2026年2月期 決算短信
日本 リユース・二次流通マーケットプレイス（取引手数料） 株式会社コメ兵ホールディングス ブランド品・時計・宝飾品のリユース（KOMEHYOなど） ブランド品や時計、貴金属を個人から買い取り、国内外の店舗での小売と、グループが運営する業者向けオークションでの法人販売を組み合わせている事例です。 資料：2026年3月期 決算短信・決算説明資料
日本 ライセンス（知的財産・ブランド）D2C（メーカー直販）キャラクターIPビジネス 株式会社サンリオ キャラクターライセンス事業（ハローキティなど） 『ハローキティ』などのキャラクターを他社商品に使う権利を国内外で許諾し、ロイヤリティ収入が連結売上高の約半分を占めるキャラクター企業です。 資料：2026年３月期 決算短信（2026年６月23日）
日本 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） 株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント 人材紹介事業（ミドル・ハイクラス） ミドル・ハイクラス人材の転職を支援する人材紹介会社で、採用が決まったときに企業から受け取る紹介手数料を収益の柱としています。 資料：2025年12月期 決算説明資料（2026年２月13日）
日本 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） 株式会社ストライク M&A仲介事業（成約報酬のレーマン方式） 着手金を無料とし、成約時の報酬を取引金額に応じたレーマン方式で受け取る、東証プライム上場のM&A仲介会社で、報酬体系を公開している事例です。 資料：2025年9月期 通期決算説明資料（2025年10月30日）
日本 シェアリングマーケットプレイス（取引手数料）予約プラットフォーム（予約手数料） 株式会社スペースマーケット スペースの時間貸しマーケットプレイス「スペースマーケット」 パーティーや会議向けに、空きスペースを貸したいホストと借りたいゲストをつなぎ、双方から手数料を受け取るスペースシェアの国内事例です。 資料：2026年9月期第2四半期決算説明資料（2026年8月14日）、2025年12月期決算短信（2026年2月13日）
日本 フリーミアムサブスクリプションバンドル・クロスセル 株式会社スマレジ スマレジ・タイムカードの無料枠付きスタンダードプランなどのクラウドサービス タイムカードで一定人数まで使える無料枠を設け、枠を超えた分を課金するなど、無料プランと有料プランを組み合わせるクラウドPOS企業の事例です。 資料：FY2026（2026年4月期）決算短信・決算説明資料（2026年6月12日）
日本 ポイント・会員経済圏送客・アフィリエイト広告モデル 株式会社セレス ポイントサイト「モッピー」 広告主から掲載料を受け取り、広告の利用者にポイントとして還元するポイントサイト「モッピー」を運営し、会員数を伸ばしている事例です。 資料：2025年12月期 決算短信・決算説明資料
日本 リユース・二次流通 株式会社トレジャー・ファクトリー 総合リユースショップ「トレジャーファクトリー」「トレファクスタイル」など 衣料、服飾雑貨、家電、ホビー用品などを店頭・宅配・出張で買い取り、全国のリユース店舗とECで販売して増収増益を続けている事例です。 資料：2026年2月期 決算短信
日本 フランチャイズ 株式会社ハードオフコーポレーション ハードオフ・オフハウスなどのリユース店のFC事業 リユース店1,078店のうち533店がFC加盟店で、商品・加盟料・ロイヤリティ収入をFC事業として計上する日本企業の事例です。 資料：2026年3月期 決算短信・決算説明資料（2026年5月公表）
日本 成果報酬型サービス 株式会社ピアラ KPI保証型マーケティング支援（成果報酬型のD2C・通販向けマーケティング） 広告主のCPA（獲得単価）などのKPIを保証する成果報酬型のマーケティング支援を行うピアラの事例で、粗利率の低さと再成長への転換が資料に示されています。 資料：2025年12月期 通期決算補足説明資料（2026年2月13日）、2025年12月期 通期決算資料（2026年2月19日）
日本 製造業のサービス化（コト売り）保守・消耗品によるリカーリング 株式会社ブリヂストン ブリヂストンのソリューション事業（鉱山・航空・トラックバス向けBtoBソリューション、リトレッド等） タイヤの販売にとどまらず、鉱山・航空・トラックバス向けに使用段階のサービスを提供し、2025年12月期にソリューション事業の売上収益1兆4,207億円を計上した事例です。 資料：第107期（2025年12月期）有価証券報告書、2025年12月期 決算説明会資料（2026年2月16日）
日本 成果報酬型サービスソリューション・受託開発コンサルティング・アドバイザリー 株式会社プロレド・パートナーズ 成果報酬型コストマネジメント・コンサルティング 間接材のコスト削減額に応じて報酬を受け取る成果報酬型コンサルティングを主力としてきた企業が、物価上昇下で固定報酬型との組み合わせに比重を移している事例です。 資料：2025年10月期 有価証券報告書・決算短信・通期決算説明資料
日本 予約販売・クラウドファンディング型マーケットプレイス（取引手数料） 株式会社マクアケ 応援購入サービス「Makuake」 マクアケは、事業者が量産前の新商品を先行販売し、生活者が応援購入する「Makuake」を運営し、プロジェクトが成立したときに事業者と購入者から手数料を受け取っています。 資料：2025年9月期 有価証券報告書
日本 サブスクリプション 株式会社マネーフォワード 『マネーフォワード クラウド』などのSaaS事業 事業者向けのバックオフィス業務クラウドを中心に、課金顧客からの継続課金をARRとして積み上げ、価格改定やARPA向上で売上を伸ばしている事例です。 資料：2026年11月期 第2四半期（中間期）決算短信・決算説明資料（2026年7月13日公表）
日本 バンドル・クロスセルサブスクリプション導入後の拡張で伸ばす（アップセル・NRR） 株式会社マネーフォワード マネーフォワード クラウド（中堅企業向けを含むBusinessセグメント） バックオフィス向けクラウドを機能ごとの独立したプロダクトとして提供し、複数プロダクトの導入を進めて1社あたりの課金プロダクト数と単価を高めている事例です。 資料：2025年11月期 決算短信・2026年11月期 第2四半期決算説明資料
日本 ロングテール 株式会社ミスミグループ本社 FA・金型部品・VONA事業（機械部品の標準化・多品種短納期供給） 一品一様の自動化設備用部品を規格化して図面なしで注文でき、部品1個から短納期で届ける、30万社超に供給するミスミの事例です。 資料：第64期（2026年3月期）有価証券報告書、2026年3月期 通期決算報告（2026年4月30日）
日本 レイザー＆ブレード（替え刃モデル）保守・消耗品によるリカーリング 株式会社ミマキエンジニアリング 産業用インクジェットプリンタ本体とインク 産業用インクジェットプリンタの本体を販売し、稼働台数の増加に伴うインク販売を伸ばしている企業の事例で、2026年3月期はインクの売上が本体を上回ったと記載されています。 資料：2026年3月期 決算短信（2026年5月13日）、第3四半期決算説明資料（2026年2月13日）、IRサイト「売上高の内訳」
日本 BtoBtoC（パートナー経由販売） 株式会社ミルボン 美容室専売のヘアケア用剤・染毛剤と、美容室の顧客向けEC「milbon:iD」 販売代理店と美容室を通じて消費者に届ける美容室専売メーカーで、美容室の顧客向けEC「milbon:iD」をBtoBtoC型の商流と説明している事例です。 資料：2025年12月期決算説明資料（2026年2月13日）
日本 マーケットプレイス（取引手数料）C2Cマーケットプレイス（個人間取引） 株式会社メルカリ フリマアプリ「メルカリ」（日本・米国のMarketplace） 日本と米国でフリマアプリを運営し、国内の流通総額が1兆2,856億円となったメルカリの事例です。流通総額と収益の関係が読み取れます。 資料：2026年6月期 決算短信〔IFRS〕（連結）（2026年8月5日）
日本 バンドル・クロスセルサブスクリプション導入後の拡張で伸ばす（アップセル・NRR） 株式会社ラクス 「楽楽精算」「楽楽明細」などの「楽楽クラウド」（クラウド事業） 楽楽精算・楽楽明細など複数のバックオフィス向けクラウドを展開し、クロスセルによる複数導入の拡大を成長戦略に掲げる日本企業の事例です。 資料：株式会社ラクス 2026年3月期 決算説明資料（2026年5月14日）
日本 成果報酬型サービスマッチング・成功報酬型（人材紹介など） 株式会社リブセンス マッハバイト・転職ドラフト・転職会議（求人・転職メディアの採用成果報酬） 求人メディアで「採用時の成果報酬（採用課金）」などを料金プランに用意するリブセンスの事例で、成果報酬型の難しさも決算資料に示されています。 資料：2025年12月期 決算補足説明資料（2026年2月13日）、2026年12月期第2四半期 決算補足説明資料（2026年8月14日）
日本 BtoBtoC（パートナー経由販売）サブスクリプション 株式会社リログループ 福利厚生代行サービス「福利厚生倶楽部」 リログループは、企業から会費を受け取り、その従業員と家族に宿泊・育児・介護などのサービスを割安で提供する福利厚生代行サービス「福利厚生倶楽部」を運営しています。 資料：2026年3月期 有価証券報告書、2026年3月期 決算説明会資料
日本 D2C（メーカー直販）サブスクリプション広告モデル定期便（サブスクリプションボックス） 株式会社北の達人コーポレーション 北の快適工房（健康美容商品の自社EC直販） 自社ブランドの化粧品・健康食品を主に自社ECサイトで販売し、広告で獲得した新規顧客の定期購入で回収する構造を独自の管理会計で開示している事例です。 資料：2026年2月期 決算短信
日本 保守・消耗品によるリカーリング 株式会社大塚商会 サービス＆サポート事業（保守・サプライ供給「たよれーる」「たのめーる」） IT機器の導入後のハード・ソフト保守やサプライ供給を、ストックビジネスとして売上の約3割で手掛ける日本企業の事例です。 資料：2025年12月期 決算の概況（2026年2月2日発表）
日本 製造業のサービス化（コト売り）ハードウェア＋ソフトウェア（IoT）保守・消耗品によるリカーリング 株式会社小松製作所 建設・鉱山機械の部品・サービス、スマートコンストラクション、KOMTRAX コマツは建設・鉱山機械の販売後の部品・サービスと、施工現場を最適化するソリューションに力を入れており、2025年度の建設機械・車両事業のアフターマーケット比率は52％です。 資料：2026年3月期 有価証券報告書、2025年度 決算説明会資料
日本 マッチング・成功報酬型（人材紹介など） 株式会社日本M&Aセンターホールディングス M&A仲介事業（中堅・中小企業の事業承継M&A） 譲渡企業と譲受企業を引き合わせ、着手金・業務中間報酬・成功報酬を受け取る、東証プライム上場のM&A仲介会社で、成約件数が減っても売上が増えた事例です。 資料：2026年3月期 決算説明資料（2026年4月30日）
日本 OEM・ODM（受託製造） 株式会社日本色材工業研究所 化粧品・医薬部外品の製造受託・研究開発受託（ODM・OEM） 化粧品ブランドの商品を処方開発から製造まで受託する日本の化粧品ODM企業。2025年2月期の連結売上高は176億円と記載されています。 資料：会社説明会資料（2025年7月17日、2025年2月期実績・2026年2月期予想）
日本 フランチャイズスクール・塾（教育事業） 株式会社明光ネットワークジャパン 個別指導塾「明光義塾」のフランチャイズ事業 個別指導塾「明光義塾」1,631教室のうち1,159教室をFC教室が占め、ロイヤルティ収入等を計上する日本企業の事例です。 資料：2026年8月期 第3四半期決算短信（2026年7月14日公表）
日本 ソリューション・受託開発保守・消耗品によるリカーリング 株式会社野村総合研究所 コンサルティング・ITソリューション事業 コンサルティングからシステム開発、運用サービス、金融機関向けの共同利用型システムまでを一貫して提供し、運用サービスが売上の最大項目となっている事例です。 資料：2026年3月期 決算短信・決算説明会資料・有価証券報告書
日本 ポイント・会員経済圏マーケットプレイス（取引手数料）バンドル・クロスセル 楽天グループ株式会社 楽天エコシステム（楽天ID・楽天ポイント） EC、フィンテック、モバイルなど多数のサービスを共通の楽天IDと楽天ポイントでつなぎ、サービス間の相互利用を重要指標として追っている事例です。 資料：2025年度（2025年12月期）通期決算説明会資料
