フリー株式会社（freee）
統合型経営プラットフォーム「freee」（会計・人事労務などのクラウドサービス）

事業の概要

freeeは、スモールビジネス向けに、会計、人事労務、販売管理、経費精算、請求管理などを一つにつなげた「統合型経営プラットフォーム」を提供しています。「事業計画及び成長可能性に関する説明資料（2026年9月）」によると、同社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、潜在顧客は個人事業主約450万人、小規模企業約180万社、中規模企業約30万社と説明しています。

収益の仕組み

同資料は、プラットフォームARRを、継続的に得られる収益を1年あたりの金額に換算した指標とし、「サブスクリプションARR」と「トランザクションARR」から構成されると説明しています。サブスクリプションARRは、各期末月のMRR（継続課金ユーザー企業の月額料金の合計）を12倍した指標で、トランザクションARRは、従量型・手数料型売上の期末月の売上高を12倍した指標です。

同資料は、会計ソフトと決済・金融機能を結びつけた「Embedded Finance」を提供し、ARPUの上昇と顧客の定着によりLTVの最大化を図ると説明しています。月次解約率は、当該月に有料課金でなくなったユーザーに関連するARRを前月末ARRで割った値の過去12か月平均と定義されています。

公開資料から読み取れること

同資料の2026年6月期（2026年6月末）の数値は次のとおりです。

• 売上高：424億4,100万円（前期比27.6%増）、売上総利益率：81.0%
• 調整後営業利益：26億6,300万円（調整後営業利益率6.3%）
• プラットフォームARR：435億9,500万円（前年同期比21.8%増）
• サブスクリプションARR：412億7,400万円（法人セグメントで新規獲得が好調で、前年同期比21.9%増）
• トランザクションARR：法人向けクレジットカード事業の拡大により前年同期比65.4%増
• 有料課金ユーザー企業数：69万4,586件（個人事業主41万9,957件、法人27万4,629件）
• 12か月平均月次解約率：全体1.0%、法人0.5%
• 法人セグメントのARPU：12万6,655円（前年同期比6.1%増）

同資料は、個人事業主セグメントでは確定申告後の解約を抑制したことで、サブスクリプションARRが前年同期比13.5%増になったと記載しています。

新規事業への示唆

freeeの資料では、月額課金の積み上がりと、顧客との取引に連動して発生する収益を、別々の指標（サブスクリプションARR、トランザクションARR）として開示しています。継続課金の顧客基盤の上に、決済や金融などの追加の収益源を重ねる場合は、課金方式の異なる収益を分けて見る必要があることが分かります。

また、個人事業主と法人とでは解約率に差があり、同社は季節要因（確定申告後の解約）にも言及しています。サブスクリプションの新規事業でも、顧客層ごとに解約率と単価を分けて計画することが、見込みの精度を左右すると考えられます。

参考資料

• 事業計画及び成長可能性に関する説明資料 2026年9月 フリー株式会社