Accenture plc
コンサルティングとマネージドサービス（技術導入・運用の受託）

事業の概要

Accentureは、Communications, Media & Technology、Financial Services、Health & Public Service、Products、Resourcesの5つの産業グループで、顧客企業や政府機関に向けて「Consulting」と「Managed Services」の2種類の仕事を提供しています。Form 10-K（FY2025、2025年8月期）には、2025年8月31日時点で従業員が約77万9,000人、顧客が9,000社超と記載されています。

収益の仕組み

同10-Kによると、契約には、時間・材料契約（time-and-materials）、固定価格契約、取引件数に応じた課金（fee-per-transaction）などがあり、複数の課金形態を組み合わせた契約もあります。技術導入を伴うコンサルティング契約は、一般に6か月から2年にわたり、固定価格契約は発生原価の進捗に基づいて収益を認識すると説明されています。

一方、マネージドサービス契約は通常数年にわたり、顧客がサービスの提供を受けるのに応じて、期間にわたり収益を認識すると記載されています。同社は、マネージドサービスの受注は複数年契約が多く、コンサルティングに比べて長い期間をかけて売上に変わると説明しています。

公開資料から読み取れること

Form 10-K（FY2025）には次の数値が記載されています。

• 売上高：696億7,300万ドル（前年比7%増）
• 内訳：コンサルティング351億ドル（50%）、マネージドサービス346億ドル（50%）
• 新規受注額：806億ドル（前年比1%減）。コンサルティング376億ドル、マネージドサービス430億ドル
• 営業利益：102億2,600万ドル、営業利益率14.7%（前年14.8%）
• 稼働率（utilization）：92%

新規受注額のうちマネージドサービスが430億ドルと、売上の346億ドルを上回っており、複数年契約の積み上がりが受注側に表れていることが数字から読み取れます。

新規事業への示唆

受託型の事業では、案件ごとのコンサルティングや構築だけでなく、完成後の運用を引き受ける契約を組み合わせることで、複数年にわたる収益の土台を持てます。Accentureは、この2つを売上のほぼ半々として開示しています。新規事業で受託開発から始める場合は、構築の売上と、運用で続く売上の比率をどう設計するかが、収益の安定性を左右する論点になります。また、同社が稼働率を主要な人材指標として開示していることから、人員が収益の源泉となるこの型では、稼働の管理が重要な指標になることが分かります。

参考資料

• Form 10-K / 2025 Annual Report（Accenture plc）