Winmark Corporation
Plato's Closet・Once Upon A Childなどのリユース店フランチャイズ

事業の概要

Winmarkは、Plato's Closet、Once Upon A Child、Play It Again Sports、Style Encore、Music Go Roundの5つのリユースブランドのフランチャイザーです。Form 10-K（2025年12月27日終了の会計年度）は、同日時点で米国とカナダに1,378店のフランチャイズ店が営業していると記載しています。

同10-Kによると、各ブランドは良質な中古品を新品より大幅に安く提供するとともに、顧客の不要になった中古品を買い取ることを特徴とします。店舗はすべてフランチャイジーが所有・運営し、Winmarkは直営店を持たないと記載されています。

収益の仕組み

同10-Kによると、ロイヤルティは各店の小売総売上に対する一定の割合で徴収されます。初期フランチャイズ料は、2025年12月27日時点で全ブランド共通で、米国の初店舗が2万5,000ドル、カナダが3万6,000カナダドルです。フランチャイジーには売上の5%以上を広告・販促に使う義務があるとも記載されています。

買取と再販売は加盟店が担い、Winmarkは店舗運営の支援、専用POS、PIASの共同仕入れなどを提供します。

公開資料から読み取れること

Form 10-K（2025年12月期）の数値は次のとおりです。

• 総売上高：8,606万ドル（前年8,129万ドル）
• ロイヤルティ：7,635万ドル（前年7,220万ドル、5.8%増）
• フランチャイズ料：153万ドル
• フランチャイズ事業の営業利益：5,210万ドル
• 加盟店のシステム全体売上高：16億8,200万ドル（Plato's Closet 6億7,550万ドル、Once Upon A Child 5億4,340万ドル、Play It Again Sports 3億5,000万ドル）
• フランチャイズ契約の更新率：98%

ロイヤルティは総売上高の約88.7%を占めると記載されています。

新規事業への示唆

Winmarkでは、中古品の仕入れや在庫リスクは加盟店が負い、本部はブランド、ノウハウ、システムを提供して売上連動の収入を得ます。リユースの「買取と再販売」の型を、フランチャイズの型で広げた形です。

同10-Kは、加盟店が良質な中古品を継続的に調達できることが各ブランドの成功に重要で、中古品の供給は一般の方から来るため、常に安定しているとは限らないと記載しています。リユースのフランチャイズ展開では、本部が加盟店の仕入れをどう支えるかが課題になります。

参考資料

• Form 10-K（Winmark Corporation、FY2025）