株式会社インタースペース
アフィリエイトサービスなどのパフォーマンスマーケティング事業

事業の概要

インタースペースは、日本と東南アジアで成果報酬型の広告サービス（アフィリエイトサービス）を展開する日本企業です。新規投資家向け資料（2026年8月17日）によると、事業は、アフィリエイトなどを行うパフォーマンスマーケティングと、ママ向け情報サイト「ママスタ」や比較情報メディアなどを運営するメディアの2つのセグメントで構成されています。

同資料は、約2,000社の広告主ネットワークを持ち、金融、Eコマース、サービス、エンタメなどの分野の広告を扱っていると説明しています。

収益の仕組み

同資料のビジネスモデルの図では、広告主から広告出稿の依頼を受け、ブログ、SNS、Webサイト、リアル店舗などの提携メディアとマッチングし、商品の購入やサービスの申込みといった成果が出た時点で、成果に応じた広告費を広告主に請求するとされています。広告費の一部は提携メディアに報酬として支払われ、同図では当社の売上高が約25%、提携メディアへの支払報酬が約75%と示されています。

このほか、パフォーマンスマーケティングには、セキュリティソフトやクラウドバックアップなどの月額課金のサービス（マーケティングソリューション）があります。メディアでは、コンテンツメディアが広告収益と課金収益、比較・検討メディアが成果報酬（単価×成果数）で収益を得ると説明されています。

公開資料から読み取れること

同資料の数値は次のとおりです。

• FY25（2025年9月期）の売上高：88.4億円のうち、パフォーマンスマーケティングが58.4億円（66%）、メディアが30.0億円（34%）。FY25の連結売上高は8,846百万円
• 収益構造は、フロー収益が66%、ストック収益が34%
• 2026年9月期3Q（2025年10月〜2026年6月）：売上高7,330百万円（前年比10.2%増）、営業利益592百万円（同91.8%増）。パフォーマンスマーケティングの売上高は5,497百万円（同28.6%増）、メディアは1,833百万円（同22.8%減）
• 同資料が引用する矢野経済研究所の調査では、2025年の日本のアフィリエイト市場（成果報酬）は3,031億円とされています

新規事業への示唆

この事例では、広告主と提携メディアの間に入る仲介型の売上が、広告費の一部（同図では約25%）にあたることが示されています。そのため、取扱高と自社の売上高を分けて見る必要があります。同社が、月額課金やメディアの課金収益など、送客以外の収益を持つ形に広げていることも、同資料から確認できます。仲介型で始める場合は、成果が発生した件数だけに頼らず、継続的に収益を得られる事業を組み合わせる選択肢もあります。

参考資料

• 新規投資家向け資料（株式会社インタースペース）