Life Time Group Holdings, Inc.
Life Timeの会員制プレミアム・ヘルス＆ウェルネスクラブ（センター事業）

事業の概要

Life Timeは、プレミアムな健康・フィットネス・ウェルネスの体験を提供する米国企業です。Form 10-K（FY2025、2025年12月期）によると、2025年末の会員は約160万人（約87万3,000件の会員契約）で、センター数は189です。

同社は、収益モデルを「サブスクリプション型の会員制」と説明し、会費は継続的に入る収益だと位置づけています。なお、同社の資料では年会費による収益は確認できず、会員は月会費（dues）と入会金を支払う形で説明されています。以下は、会員制の事例として同社の開示内容を整理したものです。

収益の仕組み

同10-Kによると、収益はセンター収益とその他収益に分かれます。センター収益は、会員の月会費・入会金と、センター内の収益（パーソナルトレーニング、水泳・子ども向けプログラム、カフェ、スパ、テニス・ピックルボールなど）で構成されます。その他収益は、メディア、スポーツイベントなどです。

同社は、月会費と入会金がセンター収益の最大の源泉であり、2025年は72%超を占めたと説明しています。また、休会（on-hold）の会員契約も用意しており、その大半は月15ドルと記載されています。

公開資料から読み取れること

同10-K（FY2025）の主な数値は次のとおりです。

• 総収益：29億9,526万ドル（前年26億2,100万ドル、2023年22億1,659万ドル）
• センター収益：29億871万ドル、うち月会費・入会金21億1,137万ドル（72.6%）、センター内収益7億9,734万ドル（27.4%）
• センター会員契約：82万2,380件（前年81万2,062件）、休会を含む合計87万2,936件
• 会員契約1件あたりのセンター収益：3,531ドル（前年3,160ドル、2023年2,810ドル）
• 既存センターの収益の伸び：11.1%
• 調整後EBITDA：8億2,518万ドル（マージン27.5%）

会員契約数の増加（約1.3%）に対して、1件あたり収益は約12%増えており、収益の伸びの大半が単価の上昇によることが数字から読み取れます。同社は、夫婦・家族の会員が増え、これらは継続率が高く月会費が高い傾向にあると説明しています。また、一部のセンターでは会員数を制限していると記載されています。

新規事業への示唆

会員数を増やすだけでなく、会員一人あたりの収益（月会費に加え施設内のサービス）を伸ばす設計は、同社の数字から読み取れます。会員数を絞って満足度と客単価を高める選択も、同社の開示から確認できます。

会員制を検討する場合、月会費・年会費の水準とともに、会員が施設内外で追加的に使うサービスをどう設計するかが収益を左右します。なお、年会費型ではなく月会費型である点は、倉庫型クラブと異なる点です。

参考資料

• Form 10-K（Life Time Group Holdings, Inc.、FY2025）