株式会社ココナラ
スキルマーケット「ココナラ」（マーケットプレイスセグメント）

事業の概要

ココナラは、オンラインでスキルを売買できる「スキルマーケット」を中心に、募集を掲載して提案から選ぶ仕組み、弁護士と相談者をつなぐ法律相談などを「マーケットプレイス」セグメントとして運営しています。2026年8月期第3四半期決算説明資料（2026年7月10日）は、同社のミッションを「個人の知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつける」プラットフォームの提供と記載しています。

同資料によると、会員登録数は600万人超、サービス出品数は100万件超、スキル登録者数は140万人超です。

収益の仕組み

同資料は、マーケットプレイスの「テイクレート」を「売上高÷流通総額」と定義しています。つまり、取引金額（流通総額）の一部が同社の売上になる構造です。資料では、手数料の料率の内訳は確認できませんでした。

同資料は、AI関連カテゴリの拡張や法人連携などにより、高単価・高収益な取引構造への転換を進めると説明しています。また、マーケットプレイスで蓄積した人材・顧客データを起点に、IT人材などを紹介する「エージェント」事業を立ち上げたと記載しています。

公開資料から読み取れること

2026年8月期第3四半期（2026年3〜5月）の資料にある数値は次のとおりです。

• 連結売上高：26億5,100万円（前年同期比13.0%増）。マーケットプレイス15億3,200万円（4.1%増）、エージェント11億1,800万円（28.1%増）
• マーケットプレイスの売上総利益：14億200万円（1.0%増）
• テイクレート：30.6%。2023年8月期第1四半期の27.2%から四半期ごとの推移で上昇
• 流通総額（法律相談除く）は前年同期比で微減。低単価・単純な制作系（ロゴ・記事作成など）の需要が構造的に縮小する一方、高単価帯は増加したと説明されています

新規事業への示唆

売上がテイクレート×流通総額で決まるため、取引件数が伸びない局面でも、高単価の取引へシフトしたり、場を通じた周辺サービスを加えたりして、売上や利益を維持する方法があることが読み取れます。一方、低単価の取引が縮小する市場では、売り手・買い手の構成が変わるため、どの層に絞って場の密度を高めるかを、運営の途中でも見直す必要があります。

参考資料

• 2026年8月期 第3四半期決算説明資料（株式会社ココナラ）