競争地位別戦略（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）

競争地位別戦略とは、市場における企業の地位をリーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーの四つに分け、それぞれの立場に応じてとるべき戦略が異なるとする考え方です。

リーダーは市場で最大のシェアを持つ企業で、市場全体の拡大やシェアの維持を目指します。チャレンジャーはリーダーに次ぐ地位にあり、リーダーとの差別化によってシェアの拡大を狙います。フォロワーは上位企業の戦略を模倣し、費用を抑えて安定した利益を確保します。ニッチャーは、大手が狙わない特定の市場に集中し、その中で独自の地位を築きます。

新規事業では、参入する市場で自社がどの地位を狙えるかを考える枠組みとして役立ちます。多くの場合、新規参入者はニッチャーとして特定の領域に集中するか、チャレンジャーとして明確な差別化で既存のリーダーに挑むかを選ぶことになります。

注意点として、市場の範囲をどう定義するかによって自社の地位は変わります。全体ではニッチャーでも、特定の顧客層に限ればリーダーになりうるため、戦う市場の定義とあわせて考えることが大切です。