CAGEフレームワーク

CAGEフレームワークとは、自国と進出先の国との間の距離を、文化的・制度的・地理的・経済的という4つの観点で捉え、海外展開の難しさや進出先の選び方を検討する枠組みです。名称は、Cultural（文化的）、Administrative（制度的・政治的）、Geographic（地理的）、Economic（経済的）の頭文字に由来します。言語や価値観の違い、法制度や通商関係、物理的な距離や時差、所得水準や資源の違いなど、市場規模の数字だけでは見えない進出の障壁を整理できます。

新規事業で海外展開を検討する際、人口や経済規模の大きな国ほど魅力的に見えますが、自国との距離が大きい国ほど事業の立ち上げは難しくなります。CAGEフレームワークを使うと、例えば言語や商習慣が近い国を最初の進出先に選ぶ、規制の差が大きい国には現地企業との提携で入る、といった判断の根拠を整理しやすくなります。

どの距離が重要になるかは事業の性質によって異なります。食品や教育のように文化に根ざした事業では文化的距離が、重量物を扱う製造業では地理的距離が、規制の強い業界では制度的距離がより大きな影響を持ちます。自社の事業にとって重要な観点に重みを付けて比較することが大切です。