BOPビジネス

BOPビジネスとは、世界の所得階層の中で最も人口が多い低所得層（ベース・オブ・ザ・ピラミッド）を対象に、その生活課題の解決に役立つ製品やサービスを、事業として持続可能な形で提供する取り組みのことです。低所得層は一人あたりの購買力は小さいものの人数が非常に多く、潜在的には大きな市場と考えられています。同時に、衛生、栄養、エネルギー、金融、教育などの面で社会課題を抱えていることが多く、その解決を事業の形で行う点に特徴があります。寄付や援助ではなく、事業として継続できることが重視されます。

新規事業として取り組む場合は、先進国向けの製品をそのまま持ち込むのではなく、少量パッケージでの販売、現地の人々を販売員として巻き込む流通網、使用環境に合わせた簡素で丈夫な設計など、現地の実情に合わせた事業モデルの工夫が求められます。現地のNGOや国際機関、公的機関との連携が有効な場合もあります。

収益化までに時間がかかることが多く、現地の制度や商習慣への理解も必要になります。社会的な意義と事業としての採算の両立を、どの段階でどう実現するかの計画を持つことが大切です。公的な調査支援や融資の制度を使う場合は、実施機関の最新の要件を確認します。