アイデア検証

新規事業の立ち上げの流れ：やることを6つの工程で整理

新規事業の立ち上げは、やることが多く、どこから手をつければいいか分かりにくいものです。ただ、進め方の大きな流れはおおむね共通しています。大切なのは、すべてを一度にやろうとせず、不確実なことを一つずつ確かめながら、次の工程に進むかを判断していくことです。

この記事では、新規事業の立ち上げを6つの工程に分け、それぞれでやること、次に進む目安、つまずきやすい点を整理します。各工程の詳しいやり方は、リンク先の記事で扱っています。

立ち上げの全体像

工程 確かめること 主な成果物
1. アイデア検証 顧客の課題は本当にあるか、十分に大きいか 課題仮説、インタビュー記録
2. 事業計画 どう稼ぐか、自社がやる理由はあるか 事業計画書、収支計画、検証計画
3. 予算確保・資金調達 次の検証に必要なお金をどう用意するか 稟議資料、資金計画
4. MVP開発・PoC 作ったものは使われるか、技術的にできるか MVP・PoCと評価結果
5. 人材確保 事業を進める体制を作れるか 役割分担、採用計画
6. グロース 顧客を増やし、事業として続けられるか KPIと改善の仕組み

工程は必ずしもこの順番どおりに進むわけではありません。検証の結果によっては前の工程に戻ることもありますし、人材確保は複数の工程と並行して進みます。

1. アイデア検証

最初の工程では、アイデアを形にする前に、顧客の課題が本当にあるかを確かめます。

やること

  • 誰のどんな課題を解くのか、仮説を書き出す
  • 対象の顧客に話を聞き、過去の具体的な行動から課題の大きさを確かめる
  • 競合や代替手段（顧客が今どうしているか）を調べる

次に進む目安：対象の顧客が課題に困っていて、今の解決方法に不満があり、お金や時間をかけていることが分かっている。

つまずきやすい点：「欲しい」という言葉を需要と取り違える。詳しくは新規事業のアイデア検証でやることと進め方、課題仮説の立て方と検証の順番を参照してください。

2. 事業計画

課題が確かめられたら、どう解決し、どう稼ぐかを計画します。

やること

  • 価値提案と収益モデルを決める
  • 市場規模を見積もり、収支計画を作る
  • 次に確かめる仮説と、その検証計画を立てる

次に進む目安：誰がいくら払うのか、1件あたりの収支の前提が置けていて、次の検証に必要な範囲と費用が分かっている。

つまずきやすい点：計画書の完成度を上げることが目的になる。詳しくは新規事業の事業計画書に書くこと、新規事業の収支計画の作り方を参照してください。

3. 予算確保・資金調達

次の検証や開発に必要なお金を用意します。大企業では社内予算の獲得、起業家では融資・補助金・出資などが中心になります。

やること

  • 検証計画から必要な金額を積み上げる
  • 社内の稟議、または外部からの資金調達の準備をする

次に進む目安：次の工程を進めるのに必要な予算が確保できている。

つまずきやすい点：最初から大きな予算を求めて承認が得られない。段階ごとに必要な分だけを申請するほうが通りやすくなります。詳しくは新規事業の予算額の決め方、新規事業のお金の集め方、新規事業の稟議で経営陣が見る点と資料の構成を参照してください。

4. MVP開発・PoC

確かめたい仮説に必要な範囲だけを作り、実際に使ってもらって評価します。

やること

  • 検証の目的と評価基準を決める
  • 必要最小限の機能に絞って、MVPやPoCを作る
  • 利用結果を評価し、本開発に進むか判断する

次に進む目安：合意した評価基準を満たし、本開発や販売に進む条件がそろっている。

つまずきやすい点：機能を詰め込みすぎて、検証が遅れる。詳しくはPoC・プロトタイプ・MVPの違いと進め方、PoCの評価指標と成功基準の決め方、MVPの要件定義の進め方を参照してください。

5. 人材確保

事業を進めるための体制をつくります。立ち上げ初期は少人数で、兼務や外部人材を組み合わせることも多くあります。

やること

  • 必要な役割を洗い出し、社内・採用・外部のどれで埋めるかを決める
  • 責任者を決め、権限を渡す

つまずきやすい点：担当者が兼務で時間を取れず、検証が進まない。詳しくは新規事業の最初のチームの作り方、新規事業の責任者の選び方と、権限の渡し方を参照してください。

6. グロース

販売を始めた後は、顧客を増やしながら、事業として続けられる状態を目指します。

やること

  • KPIを置き、毎月の数字で改善を回す
  • 営業・マーケティングの仕組みを作る
  • 継続率を見て、プロダクトと顧客対応を改善する

つまずきやすい点：1件あたりの収支が合わないまま規模を広げる。詳しくはPMF（プロダクトマーケットフィット）の判断の仕方、新規事業のKPIの置き方と撤退基準の決め方を参照してください。

工程をまたいで大切なこと

  • 判断の基準を先に決める：各工程の終わりに、進む・変える・止めるを判断する基準と期限を決めておく
  • 事実と推測を分けて記録する：顧客から聞いた事実と、自分たちの解釈を分けて残す
  • 小さく、速く確かめる：一度に大きく作らず、確かめたいことに必要な分だけ作る

工程ごとのやることは新規事業の工程別チェックリストにもまとめています。

使えるテンプレート

zigyo.aiでは、工程ごとに使えるExcelテンプレートを無料で配布しています。

いまの工程で迷ったら

自社がどの工程にいて、次に何を確かめるべきかが分からない場合は、30分の無料診断で状況を伺い、次の進め方を一緒に整理します（提供はOtsumu株式会社）。

まとめ

  • 新規事業の立ち上げは、アイデア検証・事業計画・予算確保・MVP開発とPoC・人材確保・グロースの6工程で考えると整理しやすい
  • 各工程で確かめることと、次に進む目安を決めてから進める
  • 工程は行き来するもの。判断の基準を先に決め、小さく速く確かめる

同じ工程の記事