PMF（プロダクトマーケットフィット）
良い市場で、その市場を満足させられる製品を持っている状態を指す言葉です。米国の投資家マーク・アンドリーセン氏が2007年のブログ記事でこの定義を示しました。判断の仕方はPMF（プロダクトマーケットフィット）の判断の仕方で説明しています。
「PMF」が出てくる記事
PMF（プロダクトマーケットフィット）の判断の仕方
PMFは「売れた」という一時の手応えではなく、顧客が離れず、紹介や継続利用が自然に起きている状態です。定量・定性の両面から判断する方法と、判断を誤りやすい点、大企業と起業家それぞれの注意点をまとめました。
新規事業のGo-to-Market戦略：誰に・どの経路で・どう売るかの決め方
Go-to-Market戦略は「最初に攻める顧客層」「届ける経路」「売り方」「支える体制」の4つを一枚にまとめ、順番に検証していく計画です。PMFの前後で変わる考え方、経路の選び方、大企業と起業家それぞれの注意点を解説します。
新規事業のフレームワーク一覧：工程ごとの使い分けと使うときの注意点
リーンキャンバス、ビジネスモデルキャンバス、JTBD、TAM・SAM・SOM、ユニットエコノミクス、ステージゲートなど、新規事業で使われる主なフレームワークを工程ごとに整理し、何を決めるときに使うか、使うときの注意点をまとめます。
新規事業の工程別チェックリスト：アイデア検証からグロースまで
新規事業をアイデア検証、事業計画、予算確保・資金調達、MVP開発・PoC、人材確保、グロースの6工程に分け、各工程で確認すべき項目をチェックリストにしました。項目ごとに詳しい解説記事へのリンクを付けています。
新規事業の海外展開の進め方：市場の選び方とJETROの支援の使い方
新規事業の海外展開は、国内で確かめた価値が海外でも通用するかを小さく検証してから、進出の形を選ぶのが基本です。対象国の選び方、進出の形、規制・知的財産・輸出管理の確認点と、JETROの相談・調査・専門家支援の使い方を整理します。
ピボットの判断と進め方：何を変え、何を残すか
ピボットは、検証で得た事実をもとに事業の一部を変え、残りを生かして再出発することです。ピボットを考える合図、変える要素の種類、判断の手順、関係者への説明、大企業と起業家それぞれの注意点をまとめます。
解約率（チャーン）の見方と改善：新規事業で押さえる測り方と打ち手
解約率は、顧客数と金額のどちらで測るか、分母と期間をどう取るかで数字が大きく変わります。定義のそろえ方、解約の理由の分け方、時期別の打ち手、解約を妨げる運用がなぜ問題かを、新規事業向けに解説します。
新規事業のコンテンツマーケティング：テーマの選び方とステマ規制の注意点
新規事業のコンテンツマーケティングは、狙う顧客が検討の各段階で抱く疑問に答える記事や資料を、少数に絞って作り続けることが基本です。テーマの選び方、形式、体制、効果の測り方と、ステマ告示やNo.1表示の注意点を解説します。
最初の10社の顧客をどう取るか
最初の10社は、広告や代理店ではなく創業者自身が直接会って売るのが基本です。狙う顧客の絞り込み方、リストの作り方、声のかけ方、最初の契約条件、導入後に次の顧客につなげる方法まで、BtoBを中心に順を追って解説します。
新規事業のKPIの置き方と撤退基準の決め方
新規事業のKPIは、売上や利益ではなく「いま検証すべき仮説」が正しいかを測る指標を、段階ごとに置き替えていくのが基本です。KPIの選び方と、撤退・方向転換・継続を判断する基準を事前に決める方法を解説します。
新規事業の立ち上げの流れ：やることを6つの工程で整理
新規事業の立ち上げで何をどの順番でやればいいのかを、アイデア検証・事業計画・資金確保・MVP開発とPoC・人材確保・グロースの6つの工程で整理します。工程ごとのやること、次に進む目安、つまずきやすい点を一覧にしました。
販売代理店・アライアンスで販路を広げる：形態の選び方と契約・独禁法の注意点
販売代理店やアライアンスは、自社の直販で売り方の型ができてから、その型を渡せる相手と組むのが基本です。取次・代理・再販売など形態の違い、パートナーの選び方と支援、契約で決めること、独占禁止法・取適法の注意点を解説します。
初期メンバーの報酬とストックオプションの基本
スタートアップの初期メンバーには、給与を抑える代わりにストックオプションで将来の成長を分け合う設計がよく使われます。税制適格ストックオプションの要件（2026年時点）と、付与の時期・量・退職時の扱いの考え方を解説します。
「グロース・事業指標」の他の用語
- ACV・TCV
- ARPPU（課金ユーザー1人当たり平均売上）
- ARPU・ARPA
- CAC（顧客獲得費用）
- CMGR（月次複利成長率）
- CMRR（コミット済みMRR）
- DAU・MAU
- GA4（Googleアナリティクス4）
- KGI・KPI
- LTV（顧客生涯価値）
- LTV/CAC比率
- MoM・YoY（前月比・前年同期比）
- MRR・ARR
- Net New ARR（純増ARR）
- NRR（売上継続率）・GRR
- Nデイリテンション（D1・D7・D30継続率）
- PLG（プロダクト主導型成長）
- PQL（プロダクト・クオリファイド・リード）
- PV・UU（ページビュー・ユニークユーザー）
- Rule of 40（40%ルール）
- SaaSクイックレシオ
- SaaSマジックナンバー
- SLG（セールス主導型成長）
- UGC（ユーザー生成コンテンツ）