SLG（セールス主導型成長）

営業担当者による提案や商談を顧客獲得の主な原動力とし、見込み客の課題に合わせた説明や条件調整を通じて受注を積み上げていく成長戦略です。

SLGはSales-Led Growthの略です。高額な製品、導入時に業務の変更や社内調整が必要な製品、決裁に多くの関係者が関わる大企業向けの製品などで採られることが多い進め方です。インサイドセールスとフィールドセールスの分業や、マーケティングとの連携によって商談を生み出します。

1件ごとの受注額が大きくなりやすい一方で、営業人員の採用や育成に費用と時間がかかり、成長の速さが営業体制の規模に左右されます。PLGと対立するものではなく、小規模な顧客は製品主導で、大口顧客は営業主導で、というように組み合わせる例も多く見られます。営業の進め方は BtoB新規事業の営業プロセス を参照してください。