CMRR（コミット済みMRR）

CMRRとは、現在のMRRに、契約済みでまだ課金が始まっていない新規・増額分を加え、解約が確定している分を差し引いた、将来の月次継続収益の見込み額のことです。

B2B の SaaS では、契約から実際の利用開始・課金開始までに期間が空いたり、解約の通知を受けてから契約終了まで間があったりします。現在の請求額だけで作るMRRでは、こうした確定済みの変化が反映されません。CMRRはそれらを織り込むことで、近い将来の継続収益をより正確に示します。

新規事業の売上計画や採用計画を立てる際に、足元の数字より先を見た判断材料として使えます。ただし、定義は企業によって異なり、どこまでを「確定」とみなすかによって値が変わります。口頭の合意や解約の可能性を含めると、実際より楽観的な数字になりがちです。投資家や社内に報告する場合は、計算の定義を明示し、MRRと並べて示すのが望ましいでしょう。