ペルソナ
製品やサービスの典型的な利用者を、一人の具体的な人物像として描いたものです。職種、置かれた状況、課題、判断基準などを具体的に書くことで、関係者の間で「誰のために作るのか」の認識をそろえられます。想像だけで作ると実在しない顧客像になるため、ヒアリングで得た事実をもとに作ります。
「ペルソナ」が出てくる記事
ペルソナとジョブ（JTBD）の使い分け
ペルソナは「誰のために作るか」をそろえる道具、ジョブ（JTBD）は「どんな状況で何を片付けたいか」から需要と競合を捉える道具です。それぞれの作り方と向く場面、併用のしかた、よくある失敗を解説します。
新規事業のフレームワーク一覧：工程ごとの使い分けと使うときの注意点
リーンキャンバス、ビジネスモデルキャンバス、JTBD、TAM・SAM・SOM、ユニットエコノミクス、ステージゲートなど、新規事業で使われる主なフレームワークを工程ごとに整理し、何を決めるときに使うか、使うときの注意点をまとめます。
新規事業の競合調査のやり方
新規事業の競合調査は、同じ種類の製品だけでなく、顧客が今その課題に使っている手段すべてを競合として洗い出すことから始めます。競合の範囲の決め方、調べる項目と方法、比較表の作り方、法令上の注意点を解説します。
価値提案（バリュープロポジション）の作り方
価値提案は「この顧客の、この用事の、この不満を、既存の手段より良く解決する」という約束です。バリュープロポジションキャンバスを使った作り方、一文への落とし込み方、検証のしかたとよくある失敗を解説します。