マーケティング・営業営業

商談化率・受注率

商談化率は、リードのうち商談に進んだ割合です。受注率は、商談のうち契約に至った割合です。どの段階の率が低いかによって、改善すべき点(リードの質か、提案の内容か)が変わります。

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