コストプラス価格設定

コストプラス価格設定とは、製品やサービスを提供するのにかかる原価に、一定の利益を上乗せして販売価格を決める方法です。

計算が簡単で、原価を割り込まない価格を確実に設定できるため、製造業の受注生産や見積もりが必要な取引、公共調達などで広く使われています。原価が上がったときに価格改定の根拠を説明しやすいという利点もあります。

一方で、顧客がどれだけの価値を感じるか、競合がいくらで売っているかを考慮しないため、価格が高すぎて売れない、あるいは価値に比べて安すぎて利益を取り逃がすということが起こります。また、販売数量によって一個当たりの固定費が変わるため、想定数量が外れると利益も変わります。新規事業では、コストプラスで算出した価格を最低ラインとして押さえたうえで、顧客価値や競合価格と比べて最終的な価格を決めるのが現実的です。