4P（マーケティングミックス）

製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販売促進（Promotion）の4つの要素を組み合わせて、売り手の視点から施策を設計する枠組みです。

STPで狙う顧客と立ち位置を決めたあと、「何を、いくらで、どこで、どう知らせて売るか」を具体化する段階で使います。4つの要素は互いに影響し合うため、たとえば高価格帯を選ぶなら販売チャネルや販促の手段もそれに見合ったものにそろえる、といった一貫性の確認に役立ちます。

売り手側から見た4Pに対し、同じ要素を買い手側から捉え直したものが4Cです。新規事業では両方を並べて、売り手の都合だけで設計していないかを点検すると抜け漏れを減らせます。価格の決め方は 新規事業の価格の決め方 で詳しく扱っています。