市場シェア（マーケットシェア）

市場シェア（市場占有率）とは、ある市場全体の売上高や販売数量、利用者数などのうち、特定の企業や製品が占める割合のことです。

市場シェアは、競争上の立ち位置を示す基本的な指標です。売上金額で計算するか、数量や利用者数で計算するかによって値が変わるため、比較するときは基準をそろえる必要があります。

新規事業にとって重要なのは、どの範囲を「市場」と定義するかです。市場を広く取ると自社のシェアはごく小さく見え、狭く取ると大きく見えます。たとえば「会計ソフト市場」と「小規模飲食店向けのクラウド会計市場」では、同じ事業でも見え方がまったく異なります。計画書では、市場の定義とシェアの前提を明示しておくことが求められます。

事業計画で「市場の数%を獲得する」と書く方法は、根拠が示しにくいため審査で指摘を受けやすい書き方です。顧客の獲得数や営業体制から積み上げた数字と照らし合わせ、結果として何%のシェアになるかを確かめる使い方が現実的です。