3C分析

3C分析とは、市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の三つの観点から事業環境を整理し、自社が勝てる領域や取るべき方向を考えるためのフレームワークです。

顧客については市場の規模や成長、ニーズの変化、競合については主要なプレイヤーの戦略や強み・弱み、自社については使える資源や強みを整理します。そのうえで、顧客が求めていて、競合が満たせておらず、自社が提供できるものは何かを探すのが基本的な使い方です。

新規事業、とくに大企業の新規事業では、既存事業の資産（顧客基盤、技術、販路など）をどう生かせるかを考える際に使われます。一方、新しい市場では顧客も競合もまだはっきりしないことが多く、机上の整理で終わらせず、インタビューなどで確かめることが大切です。既存事業の資産から新規事業のテーマを選ぶときの判断軸も参照してください。