戦略グループ

戦略グループとは、同じ業界の中で、価格帯、製品の幅、販売チャネル、対象顧客などの戦略が似ている企業どうしをまとめたグループのことです。

同じ業界に属していても、すべての企業が同じ土俵で競争しているわけではありません。たとえば飲食業でも、低価格のチェーン店と高価格帯の専門店では、顧客も競争の仕方も異なります。業界内の企業を二つの軸で図に配置し、似た戦略の企業をまとめると、どこで激しい競争が起きているかが見えてきます。

新規事業では、どの戦略グループに入るのか、あるいはまだどのグループもいない空白の位置を狙うのかを考える材料になります。空白の位置が見つかっても、そこに需要がないから誰もいないという可能性もあるため、顧客調査で確かめる必要があります。

グループ間の移動を難しくしている要因は移動障壁と呼ばれます。ブランド、設備、流通網などがこれにあたり、自社が目指す位置に移るために何が必要かを考えるうえでの手がかりになります。