M&Aアドバイザー（FA・仲介）

M&Aアドバイザーとは、M&Aの相手探し、企業価値の評価、交渉、手続きの調整などを支援する専門家で、一方の当事者だけを支援するFAと、双方の間に立つ仲介者の総称です。

FAは、売り手か買い手のどちらか一方と契約し、その当事者の利益のために助言や交渉を行います。仲介者は売り手と買い手の双方と契約し、両者の間に立って取引の成立を目指します。仲介は、双方の意向をまとめやすく、中小企業の案件で多く使われる一方、双方から報酬を受け取るため、どちらか一方の利益を最大化する立場ではない点に注意が必要です。

新規事業をM&Aで立ち上げる場合、社内にM&Aの経験者が少ないことも多く、アドバイザーの支援が重要になります。依頼する際には、FAか仲介か、報酬の体系（着手金、中間金、成功報酬などの有無や計算方法）、担当者の経験、業界への理解を確かめておきます。

アドバイザーの提案をそのまま受け入れるのではなく、自社の事業戦略に照らして案件の是非を判断する姿勢が大切です。