ノウハウ記事

新規事業の競合調査は、同じ種類の製品だけでなく、顧客が今その課題に使っている手段すべてを競合として洗い出すことから始めます。競合の範囲の決め方、調べる項目と方法、比較表の作り方、法令上の注意点を解説します。

新規事業のアンケートは、ヒアリングで見つけた仮説の広がりを数で確かめる道具です。使うべき場面、対象者の選び方、質問文と選択肢の作り方、回答数と誤差の考え方、謝礼と個人情報の注意点を解説します。

リーンキャンバスは、事業の仮説を1枚に書き出し、どこが一番危ういかを見つけるための道具です。9つの欄の書き方、ビジネスモデルキャンバスとの違い、書いた後の使い方と、よくある失敗を解説します。

価値提案は「この顧客の、この用事の、この不満を、既存の手段より良く解決する」という約束です。バリュープロポジションキャンバスを使った作り方、一文への落とし込み方、検証のしかたとよくある失敗を解説します。

社内で新規事業のアイデアを集めるときは、テーマと提出の型を示し、現場の課題から集める経路を用意すると質の高い案が集まります。集め方の種類、募集文と様式、選別とフィードバック、権利の注意点を解説します。

スモークテストは、製品を作る前にランディングページで提供を告知し、登録や予約という行動で需要を確かめる方法です。求める行動の選び方、ページの構成、集客と判断基準、事前登録と予約販売で変わる特定商取引法・景品表示法などの注意点を解説します。

新規事業のアイデア段階で行う特許調査の目的と、特許庁・INPITが無料で提供するJ-PlatPatでのキーワード検索、分類（FI・Fターム）検索、経過情報の確認手順、結果の読み方と注意点を解説します。

新規事業の収益モデルを「誰から」「何に対して」「いつ」お金を受け取るかの3つの軸で整理し、販売、継続課金、手数料、広告、ライセンスなど主な型の特徴と、選ぶときの判断基準、事業計画への影響を解説します。

顧客1人あたりの採算を見るユニットエコノミクスについて、LTVとCACの計算方法、回収期間の考え方、架空の数字を使った計算例、新規事業の初期に数字を読むときの注意点を解説します。

新規事業の収支計画（損益計画）を作る手順を、売上の分解、費用の分類、人員計画、月次での組み立て、複数シナリオ、損益と資金のずれの確認という流れで解説します。架空の数字による計算例つきです。

損益分岐点の売上高・販売数量の計算式と、目標利益から必要な売上を逆算する方法、価格や費用を変えたときの影響の見方を、架空の数字による計算例で解説します。新規事業の判断に使うときの注意点も紹介します。

ビジネスモデルキャンバスの9つの要素の意味と書く順番、要素どうしのつながりの確かめ方、リーンキャンバスとの使い分け、新規事業で使うときの注意点を解説します。大企業での既存資産の活用の見方も紹介します。