多段階流通（一次卸・二次卸）

多段階流通とは、商品がメーカーから最終的な顧客に届くまでに、一次卸、二次卸など複数の中間業者を経由する流通の構造のことです。

メーカーから直接仕入れる卸売業者を一次卸、一次卸から仕入れて地域の小売店などに販売する卸売業者を二次卸と呼ぶことがあります。業界や地域によって段階の数は異なり、中小の小売店が多い分野や、多品種少量の取引が多い分野で段階が多くなる傾向があるとされます。

多段階の流通には、小口の配送や代金回収を分担し、全国の細かな販売先まで商品を行き渡らせる役割があります。一方で、段階ごとにマージンが上乗せされるため、最終価格が上がったり、メーカーが顧客の情報をつかみにくくなったりします。新規事業で既存の業界に参入する際は、商品がどの段階を経て届いているか、各段階がどんな役割を果たしているかを把握することが、販路の選択や、流通の短縮を狙う事業機会の発見につながります。