感度分析・シナリオ分析

感度分析は、事業計画の前提となる数値の一つを変えたときに利益や投資の評価がどれだけ動くかを調べる方法で、シナリオ分析は複数の前提をまとめて変えた筋書きごとに結果を比べる方法です。

新規事業の収支計画は、顧客数や単価、継続率、獲得費用などの仮定の上に成り立っています。感度分析によって、どの前提が結果を大きく左右するかが分かれば、その前提を優先して検証すべきだと判断できます。

シナリオ分析では、楽観・標準・悲観といった複数の筋書きを用意し、それぞれで必要な投資額や黒字化の時期を示します。稟議や経営会議で一つの計画値だけを示すよりも、幅と前提を示したほうが、意思決定者はリスクを理解したうえで判断できます。リスクの洗い出しは新規事業のリスクの洗い出し方で解説しています。