貢献利益（セグメントマージン）

貢献利益とは、事業や製品の限界利益から、その事業に直接ひも付く個別固定費を差し引いた利益で、共通費を負担する前にその事業が全社利益にどれだけ貢献しているかを示すもののことです。計算式は、売上高から変動費を引いた限界利益から、さらに専任人員の人件費や専用設備の減価償却費、事業固有の広告費などの個別固定費を引いたものです。本社管理部門の費用のような共通費は配賦せずに比較します。文献によっては限界利益そのものを貢献利益と呼ぶ場合もあるため、社内で定義をそろえておくことが大切です。

新規事業は、共通費を配賦すると立ち上げ期に大きな赤字に見えがちです。貢献利益で評価すると、その事業をやめた場合に全社利益がどれだけ減るか、逆に続けた場合に固定費回収にどれだけ役立っているかを判断しやすくなります。

撤退判断では、貢献利益が継続してマイナスかどうかが一つの目安になります。一方、共通費の負担能力も最終的には求められるため、配賦後の部門別損益とあわせて見ることが望まれます。